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第五章人性的弱点五（第5页）

他们只关心自己下面要说什么，他们不知道用耳朵。

一些大人物曾告诉我，他们更喜欢善于倾听者而非善于谈话者。

但能静听的能力，仿佛比任何其他好性格都少见。”

这种性格不仅大人物有，平常人同样也有。

《读者文摘》中曾写道：“许多人之所以请医生，他们所要的只不过是一个倾听者。”

假如你想让周围的人躲避你，背后笑你，甚至轻视你，这里有一个最好的办法，就是不论在何种场合，总是不断地谈论你自己；假如在别人谈话时，你有自己不同的意见，别等他说完，就立即打断他。

为什么浪费你的时间去听他无谓的闲谈？他的话有你的动听吗?

这样的人其实就是为自私心及自重感所麻醉的人。

他们只爱谈论自己，只为自己设想。

而“仅为自己设想的人，”

哥伦比亚大学校长巴德勒博士说，“是无可救药的缺乏教育者。”

“他的确没有教养，”

巴德勒博士说，“无论他受过怎样的教育。”

假若你非常希望成为一个善于谈话的人，那你首先要做一个注意倾听的人。

只有你对别人感兴趣，别人才会对你感兴趣。

谈话的技巧是问别人喜欢回答的问题，鼓励他谈论自己所取得的成就。

始终要对他的思想、他的需要、他的问题，比对你的想法、你的需要、你的问题要感兴趣１００倍。

留意他脸上的嘴比注意非洲的４０次地震还要多才行。

纽约银行业巨子杜威诺先生说过：“我通过研究有关人际关系的丛书后发现，要想激发某个人的热忱，必须改变策略，首先发掘出这个人的兴趣爱好才行。”

迎合他人的兴趣话题

每一个前往牡蛎湾拜访罗斯福总统的人，都会对他那渊博的知识感到惊讶。

“不论是牧童还是骑士，或纽约的政客和外交家，”

研究罗斯福的权威作家伯莱特福写道，“罗斯福都知道该和他说些什么。”

那么，罗斯福又是如何做的呢?答案很简单——不论罗斯福要见什么人，他总是会在来访者到来的前一天晚上晚些入睡，翻阅一些来访者会特别感兴趣的知识。

因为罗斯福和所有领袖人物一样，深知通达对方内心思想的妙方，就是和对方谈论他感兴趣的事情。

纽约银行业巨子杜威诺先生说过：“我通过研究有关人际关系的丛书后发现，要想激发某个人的热忱，必须改变策略，首先发掘出这个人的兴趣爱好才行。”

前耶鲁大学教授、和蔼的费尔普早年就有过这种教训。

“记得8岁那年，我去姑母林慈莱家里度假。”

费尔普在他的一篇关于人性的文章中写道，“在一个周末的晚上，有一个中年人来拜访姑母，他与姑母寒暄之后，便将注意力集中在我身上。

当时我正巧对船很感兴趣，在与他的交谈中，我了解到了许多关于船的趣事奇闻。

所以在他走后，我向姑母热烈地称赞他，说他是一个多么好的人！

对船是多么感兴趣！

而我的姑母告诉我说，他是纽约的一位律师，其实他对有关船的知识毫无兴趣。

那他为什么跟我谈了那么多有关船的事情呢？

“这是因为他见你对船有兴趣，他是个有修养，品德高尚的人，他愿意做让你喜欢并感到愉悦的事情，同时也使他自己为人所欢迎。”

姑母告诉我。

费尔普说：“姑母的话让我深受启迪，永远难忘。”

就在我写这篇文章的时候，童子军中的活跃人物查利夫给我寄来了一封信，他在信中说：“我有个计划，那就是在欧州举行童子军大露营，但在计划实施之前，我必须先获得美国一家大公司的经理资助的旅费。

“幸好在我去见这人以前，我听说他曾开了一张100万美元的支票，而这张支票退回之后，他把它置于镜框之中。