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“周强说得对,小李打电话的技巧,确实还有待进步,以后要多加练习,多向周强请教。”
刘成泽干了十来年中介,只是在手机边旁听,就知道了前因后果。
根据刘成泽的分析,这个叫赵艳丽的业主,应该是工作比较忙,不愿意应付太多的中介公司,只将房子出售的事委托给恋家公司,所以李文明那种模式话的询问方式,就被赵艳丽当成骚扰,直接拒绝。
至于周强,应该是从其他渠道,间接的知道了赵艳丽出售房子的事,单刀直入的提出要看房,赵艳丽本能的将周强当成恋家公司的人,顺着周强的话说,间接承认了出售房子的事。
对于周强如何知道赵艳丽房子出售的事,刘成泽倒并不惊讶,因为间接知道房源的方法有很多种,比如业主以前在网上发布过房源出售信息被周强看到;再比如,周强在恋家公司有要好的朋友,可能是那个朋友告诉周强的,这种事情在中介行业很常见。
中介行业的渠道很多,一两句话也说不清,而且还有不少灰色地带,刘成泽也懒得多问。
不过今天的事,也给刘成泽提了一个醒,任何事情都不是一成不变的,房产中介行业也要与时俱进,就拿今天打业主资.料扫房源的事来说,如果是换到五年前的话,那就是一打一个准,业主即便是再忙,也不会用假话来糊弄你,套房源信息也很容易,但是现在不同,中介公司天天这么打电话,业主已经滑溜了。
“王店长,今天的事,也给咱们提了个醒,以后经纪人打业主资.料,不能总问‘你好,请问您的房子出租出售吗?’,这说的跟口头禅似的,别说业主听着烦,我都烦了,太敷衍。”
刘成泽郑重道。
“您说得对,这方面以后确实要改,不过,现在这业主们都成精了,难伺候着呢。”
王东元附和道。
“那倒是,想当年我刚干经纪人那会,也没有现在这么多规矩,只要客户看上房子,先给客户要一份中介费;等到房子成交了,再收业主一份中介费,这一单买卖收两份中介费,那叫一个爽呀。”
刘成泽怀念道。
“刘经理,那是您有本事,我们得向您学习。”
一旁的林悦附和道。
“那时候中介行业刚兴起,赶上了好时候。”
刘成泽摆了摆手,谦虚道。
此时,王东元又站起来,对着四个经纪人说道:“都听到刘经理说了吧,以后,打业主资.料要用心,多动脑,提高效率,别给应付差事一样打电话,往往优质房源都是这么漏掉的。”
训完了经纪人,王东元又扭过头,脸上带着一抹笑容,道:“刘经理,您的朋友什么时候有时间,我让他们提前约业主看房。”
“我那个朋友比较忙,一时半会也说不准。”
刘成泽犹豫了片刻,接着说道:“这样,你们先带我去看看,顺便照一些照片,如果我觉得房子合适,就带我的朋友过来。”
看到刘成泽如此慎重,不仅没有将朋友的电话告诉自己,甚至还要亲自帮朋友看房子,让王东元心中多了一抹好奇,要么刘成泽跟那位朋友关系匪浅,要么那位朋友的身份不简单。
“也好,那我就让他们把看房的时间约到一块,到时候再告诉您。”
王东元点头应道。
“行,那就这样,我还有事,先走了。”
说完,刘成泽站起身,踱着步子,离开了中伟地产门店。
“呼……”
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