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第九十四章 如见故我（第2页）

不过，我觉得吧，这既然是第一笔招生代理业务，那就应该算是我们定基调、定价的关键一步，最好……还是多一些坚持。

我的意见，宁可这一笔业务做不成，也不能把档次降下去了，以互诚的发展来说，我们值这个价，未来也不会缺业务。”

许庭生听完，对陆芷欣的认识又进了一步，略微有些诧异的说：“你家是做生意的？”

陆芷欣明白许庭生的意思，笑着点头：“我爸开了个小家电城，我打小就在里面玩。”

陆芷欣这样说，许庭生就不难理解她的精明睿智了，从生意的角度来说，这个小女孩或许比自己更在行。

许庭生不纠结这个，他纠结的是陆芷欣现在的状态，真的……太像老板娘、贤内助了。

毕竟对方是帮了忙的，许庭生不好有什么过分的意见，带着几分尴尬说：“那个，你……怎么在这里？”

陆芷欣没有半分不自然，说：

“刘代云，你的员工，我的室友，她说你这边缺人。

我反正是岩州本地人，寒假也没什么事做，就想干脆过来看看，一方面陪一陪代云，她寒假一个人在这边怪孤单的，另一方面，我也顺便看看能不能帮点小忙。

如果你不介意的话，这个假期我都会过来。”

陆芷欣这么说，等于把许庭生的话都堵死了，对方说了是来陪室友顺便帮忙的，他如果客套推拒的话，等于说他介意，那到底该说介意还是不介意？

许庭生正纠结着，陆芷欣推了他一把说：“好啦，我的事回头再说，你先去跟那位唐校长谈谈。”

在许庭生走回客厅之前，陆芷欣扯着他的衣角低声补了一句：“这个人很好对付，你慢慢谈，别急。”

许庭生回到客厅，跟唐光尹说了抱歉，坐下来说：“唐校长，你看价格方面，刚刚我的同事已经跟你说过了，不知道你的意见是？”

按许庭生的设想，对方现在哀哀戚戚哭穷也好，拿出内行的架势指责互诚乱开价也好，终归是应该想方设法砍价的。

但是，唐光尹没有，他只是有些窘迫，又有些尴尬的笑了笑说：“这个，许……你看，我们培训学校前期的投资很大，所以现在可能一下拿不出来这么多，能不能低一点？”

许庭生还没说话，他又接着说：“实在不行的话，不如，我们谈一下怎么分期付款？等我们业务开展起来，有了资金再分几次支付，你看怎么样？”

许庭生这下算是知道为什么陆芷欣会说这个人好对付了，这何止是好对付？

但是，偏偏就是这么一个在外面也许会被人认为是傻子的人，在许庭生这里，却让他感慨万千。

他不是傻，是书生意气，还有可笑的自尊心在作怪。

这个不好意思，那个不好意思，连哭穷都要先死撑说是自己前期投资太大。

如见故我，仿佛看见曾经的自己。

许庭生前世也有过一个这样的时期，他做的是建材，但是原先任教的学校改建餐厅楼，他不好意思去找老校长，老同事们跑关系，却宁愿去包工头那里吃闭门羹。

在别人的眼里，甚至在如今的许庭生自己眼里，那份自尊都不免有些可笑可怜。

想到这里，许庭生说：“唐校长原先是老师吧？”

“啊，对，在一所初中教了14年，语文。”

唐光尹说。

“怎么想到出来创业了？”

“几个朋友商量了一下，觉得教育培训这块应该有的做，然后要找一个内行人，就找到我了。

我想想一辈子待在学校里的话，自己也有点不甘心，就出来了。”

“那么，唐校长本身有学校的关系，再发动这么多年积累下来的学生和学生家长资源的话，招生应该不会很困难吧？”

许庭生对教育培训行业的了解还是比较透彻的，他以上说的两条，正是许多培训学校招生的主要途径，而选择做这一行的人，也大多是具备了这两个条件的。

面前的唐光尹，应该同样具备这两个条件。

唐光尹笑了笑说：“我没有用这些关系。”

为什么不用，唐光尹没说，许庭生也不需要问，就是他那份书生意气和可笑可怜的自尊心在作怪。

再一次，许庭生的感觉，如见故我。

许庭生很想提醒唐光尹，很想骂醒他，告诉他这个社会容不得我们这样。

但是，他没有说，因为他知道，不管他怎么说，唐光尹都听不进去，这些东西，只能等他自己去体会，去悟。