69书吧

手机浏览器扫描二维码访问

第66章 贷款（第2页）

，销售所有的热情立马就像是被一盆冷水浇灭了一样。

为什么会出现这样的情况呢？

其实原理很简单，那就是全款购车对于销售来说几乎没什么钱赚。

这和汽车经销商的盈利模式有关。

现在很多汽车经销商在卖车的时候其实利润并不高，很多车型从厂商拿车的价格和卖个消费者的终端销售价格相差无几，去掉高昂的成本之后利润已经很低了，甚至如果你想要从厂商那里拿热门车型的话，厂商还要求你搭配着几台不好卖的车型一起拿，拿回来的这些车如果长期压在仓库里的话就会成为经销商的负担，会严重挤压经销商的现金流，这个时候经销商哪怕是不赚钱甚至亏本都要把这些车卖出去。

这么卖车很明显是没什么赚头的，特别是汽车销售行业还是一个资金密集型行业，企业投入了这么多资金，但是最后却不赚钱是不现实的。

所以那卖车的盈利点在什么地方呢？

其实很简单，很多主机厂对经销商是有销售任务的，你每年的销售任务达成了之后，主机厂会给予经销商返点，除了这个返点之外，经销商在卖车的时候还会给消费者提供各种各样的增值服务，而这些增值服务其实就是经销商的一些主要盈利点。

例如经销商可以为消费者提供店内保险服务，车内装饰服务，上牌服务包括贷款服务，这些服务当中能为经销商产生的利润甚至要比卖车大不少。

因此对每一个销售来说，其实他们除了卖车的任务以外，还有包括办理贷款的任务，他们通常每个月都有多少个贷款卖车的任务，对销售来说，办理一个购车贷款拿到的提成甚至要比卖掉一辆车还高，这么一来就可以理解为什么当你说全款购车的时候销售的脸色突然就“晴转多云”

了。

至于贷款购车到底是亏了还是赚了，那就是仁者见仁智者见智了。

因为现在很多汽车经销商处提供的贷款方式几乎都没有利息，看起来似乎贷款购车和全款购车你要付出的成本差不多，但是却可以缓一点把钱都掏出去，算上贷款这部分金额在你口袋里可以产生的利息，怎么算好想都是自己赚到了。

不过这个年轻小伙子应该大学毕业没多久吧，一举一动都能够看出来脸上写着什么，所以叶新晨也是沉思着，他当初是不是也是这样的？

不然的话，为什么一般的年轻人找工作和年龄大一点的人找工作待遇都不一样。

不过叶新晨的确也是想知道全款买车和贷款买车的区别，所以叶新晨也是说道，“手头资金充足是充足，但是还是需要能省就省的。”

言下之意，就是看年轻小伙子能不能理会得到了，毕竟叶新晨这意思就是要引出年轻小伙子说贷款买车如何如何了。

年轻小伙子的确是眼睛一亮，仿佛非常有神一般，笑了笑，“那先生你赶巧了，如果先生资金不太方便的话，实际上我们也是可以为先生办理贷款买车的。”

“贷款买车？”

叶新晨好奇的问道，当然他也的确好奇。

“是的，贷款买车，实际上成本和全款买车花的钱都一样，因为我们可以为先生拿到银行的无息贷款，所以总额度是一样的，但是却可以为先生省这其中的赚钱时间。”

年轻小伙子说道，滔滔不绝。

叶新晨倒是挑了挑眉头，那是图什么呢？毕竟能够拿到全款不是更好吗？

如果说两种总额度一样，当然是销售员应该希望全款更好啊，为什么要去让客户贷款呢？

叶新晨此刻真的有些不太理解。