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3 多谢指教（第3页）

有活干的时候，不分白天黑夜，随时都会有人。

没活干，恐怕等一天都不见得等到人。

那家公司座落在北郊一栋四层小楼里。

只有这种地方，房租才会便宜。

他赶到那里的时候，已经是下午一点多了。

运气不错，门开着，里面一共有六个人，三台电脑，挤在一间三十多平米的房子里，地上还有许多废纸和垃圾，一副要搬家的样子。

他在门口敲了敲门，这才有一个和他年龄差不多大的男子，从电脑桌上抬起头来，疑惑地看着他问：“找谁？”

“我是银狐策划的，想找你们经理聊聊。”

他对那人说。

银狐策划在S市同行里，还是很有名气的。

那人显然知道，就站起身来，把他迎到屋脚的沙发上坐着，然后才说：“我就是这里负责的，你有什么事吗？”

郑国霖就赶紧和他握手寒暄，又介绍了自己的来意。

那人叫吴曦，听明白了郑国霖的来意，就不好意思地笑笑说：“对不起啊，兄弟，我们的情况你也看到了。

我们算自主创业，只是接些大公司不愿意做，委托给我们做的小活，利润被人家压的很低，养活我们六个都难。

你还是另谋高就吧？”

郑国霖能够预料到对方这么说，就问：“你们为什么不自己接活干呢？那样利润至少可以翻番。”

吴曦就苦笑一下说：“我们这种小公司，没什么名气，谁肯给我们活做啊？能接点大公司的二手活，就已经很不错了，有时候连这个也没有。”

郑国霖就点点头，四下里打量一眼，忽然问：“你们几位，都是生手吧？”

吴曦就看着郑国霖，一脸疑惑。

郑国霖笑笑：“你看你们这个接待客户的沙发和茶几，如果你们当中有懂行的，绝对就不会这么布置。”

吴曦就更糊涂了，还是一脸不解地看着他。

郑国霖就一本正经解释说：“心理学家做过测试：比起有棱有角的方桌，小尺寸圆桌，更能让人放松。

面对客户的时候，你真诚的笑脸，会因为小圆桌而被拉近，让客户感到更加亲切。

再说这沙发，你注意到没有，汽车4S店，房产售楼处，他们选用的是什么样的座椅？基本都是宽靠背而且后仰的，知道为什么吗？

那种靠背椅，看着很优雅，坐的人却很难舒服地把后背靠上去，身体只能不自觉地前倾，全神贯注地盯着你。

这样，他只能把注意力集中到你身上。

只要你有足够引起他兴趣的话题，他不知不觉中，就会被你感动，接受你的方案……”

吴曦听着郑国霖讲解，再看看自己布置的沙发，心里就明白了，对面这位，是个行家。

“策划，可以说无处不在。

如果我是客户，并对策划不陌生，仅仅因为你这个会客布置，我就会知道你是外行，拒绝和你合作的。”

吴曦就不好意思地笑了，冲郑国霖拱拱手说：“多谢学长指教！”