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第五章人性的弱点五（第6页）

“于是，当我进入他的办公室时，首先关注的就是那张支票。

我告诉他，我从未听说过有人开过这样的一张支票，我要告诉我的童子军，我的确看见那张百万美元的支票了。

他很欣喜地向我出示那张支票。

我表示羡慕他，并请他告诉我其中的经过情形。”

事情很微妙，是不是？查利夫先生并没有把此行的目的及所要达到的要求讲出来，从始至终，他谈论的都是对方所感兴趣的事情。

那么，结果怎样呢？

“谈话快要结束时，我正在访问的人说道：‘对了，你见我有什么事吗？’于是我告诉了他。

“令我吃惊又高兴的事发生了，他没有多考虑，就答应了我的要求，而且比我预想的要慷慨许多。

我只请他资助1个童子军赴欧洲，他竟资助了５个童子军，另加上我，并教我们在欧洲住几星期。

他又给我开了介绍信，介绍给他分公司的经理，让他们帮忙。

他自己又亲自在巴黎接我们，引导我们游览城市。

自此以后，他给那些家境贫苦的童子军提供了一些工作，而且到目前为止他仍旧热心给我们这个团体出策献力，尽最大可能帮助我们。

“说实话，我很清楚，如果当时我不曾找出他所感兴趣的事，使他先高兴起来，那么我想接近他一定很不容易！”

事实上，这种投其所好的方法在商界也很适用。

但杜佛诺先生却不是受益者之一。

杜佛诺先生是纽约一家面包公司的经理，他一直努力与一家旅馆建立贸易关系，４年来，他每星期都去拜访一次这家旅馆的经理，参加这位经理所举行的交际活动，甚至在这家旅馆中开了房间住在那里，以期得到自己的买卖，但他还是失败了。

“最后，我决定改变策略，”

杜佛诺先生说，“我先要找出这个人最感兴趣的是什么——什么事情能引起他的热心。

“经过多方面的打探，我了解到关于他的一个事情：他是美国旅馆招待员协会的一名会员，多年来，他一直梦想爬上该会会长的宝座，此外，他还有一个更高的要求，那就是成为国际招待员协会的会长。

不论在什么地方举行大会，再远、再难他也要去参加。

“在得悉这个信息后，第二天我去拜访他的时候，我把谈话引向了与招待员协会有关的事，结果我得到了非常好的反应！

他对我讲了半小时关于招待员协会的事，他的声调充满热情地震动着。

我可以清楚地意识到，这确实是他很感兴趣的业余爱好。

在我离开他的办公室以前，他劝我也加入该会。

“这次见面，我一句也没提与面包有关的事情。

但几天以后，他旅馆中的一位负责人给我打来电话，要我带上货样及价目单过去。

“‘我不知道你对我们经理施了什么法术，’这位负责人招呼我说，‘但他真的被你搔到痒处了！

’

“显而易见，我几经周折想接近他，与他交易，最后要不是我开动脑筋去想、去找他所感兴趣的东西，恐怕再过4年我的目的也难以达到。”

人类行为有一条重要的法则——“尊重他人，满足对方的自我成就感。”

如果你遵循它，就会为自己带来快乐；如果你违反了它，就会陷入无尽的挫折中。

满足对方的成就感

人类行为有一条重要的法则——“尊重他人，满足对方的自我成就感。”

如果你遵循它，就会为自己带来快乐；如果你违反了它，就会陷入无尽的挫折中，就如杜威教授曾说的：人们最急切的愿望，就是希望自己能受到重视。

而我也曾一再强调，人类文明就是在这股力量促使下创造的。

人类行为的奥妙是哲学家们经过千年的沉思才悟出来的，其实这不是一项多新的发明，古圣先贤、中外哲人所一再教导我们的就是：己所不欲，勿施于人。

己所欲者，亦施于人。

你希望周围的人喜欢你，你希望自己的观点被人接受，你期望听到真心的赞美，你希望别人重视你……那么让我们自己先来遵守“你希望别人怎么待你，你先怎么对待别人”

这条诫令吧！