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第五章人性的弱点五（第11页）

你认为你比日本人出色吗?可事实上日本人认为自己比你要出色得多。

例如，当一个保守的日本人看到一位白人和一个日本女人在一起跳舞时，他一定会异常恼怒。

你认为你比印度人更聪明吗?那是你的自由。

但成千上万的印度人却觉得自己比你要聪明，他们不屑于与你这个异教徒为伍，更不愿去碰那些被你的影子所玷污过的食物。

你认为你比爱斯基摩人更优秀吗?这也是你的自由。

但是你真的想知道爱斯基摩人对你持什么看法吗?在爱斯基摩人当中，那些游手好闲、好吃懒做的流氓地痞，被爱斯基摩人称为“白人”

——这是他们最藐视人的称呼。

几乎每一个国家都认为自己比别的国家更好，于是就从中产生出爱国主义精神，也从中产生了战争。

一个不容否认的事实就是，凡是你见过的人，你可能都会觉得他在某些方面要比你强。

实际上每个人都有其优点，都有值得别人学习的地方。

承认对方的重要性，并由衷地表达出来，就会使你得到他的友谊。

千万不要忘记爱默生曾说过的话：“凡是我所遇见的人，都有比我优秀之处。

在这个方面，我正好可以向他学习。”

但让人感到愤怒的是，那些无所作为却自以为很成功的人，整天都在用令人恶心的浮华夸饰之词来掩饰他们内心的不安，到处招摇撞骗，不知廉耻。

这种人正像莎士比亚所说的：“人！

狂傲的人！

借着那么一点儿才能，竟然在上帝面前胡作非为，骗得天使们都流下了眼泪。”

下面我将讲３个故事，都是我班上那些从事商业的学员实行这些法则而获得成功的故事。

我先讲一位康涅狄格州律师的故事。

由于他亲属方面的原因，他不想让别人知道他的姓名，所以我们暂且叫他Ｒ先生吧。

Ｒ先生来我班上接受培训之后不久，就和他妻子驾车去长岛，看望她的几家亲戚。

他妻子将他留下来，陪同她年迈的姑妈聊天，而她自己则去看望另几家亲戚。

由于Ｒ先生要在班上做一次关于如何运用赞美法则的演讲，于是他打算从这位老太太这里开始训练自己这方面的才能。

Ｒ先生在老太太的房子四周仔细巡视了一番，希望能找到一些他可以真诚赞美的东西。

“你这栋房子是建于1890年前后，对吗？”

Ｒ先生问老太太。

“是的，”

老太太回答说，“正是那一年建的。”

“它使我回想起我出生的老家的房子。”

Ｒ先生说，“它真是太好了，真漂亮，里面真宽敞！

你知道，人们现在再也不建这种房子了。”

“一点都不错，年轻人！”

老太太也表示同感。

她说，“现在的那些年轻人可不怎么在乎漂亮的房子。

他们所想要的，不过是一小套公寓和一个电冰箱，然后无忧无虑地开着汽车，到处去兜风闲逛。”

“这是一所凝聚了理想和希望的房子。”

老太太的声音有些颤抖，陷入了回忆当中。

她充满柔情地说：“这房子是我和我丈夫爱情的结晶。

我丈夫和我在建这栋房子之前，设计构思了许多年的时间。