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第四章人性的弱点四（第3页）

他时常做出像这类的小事。

每次他经过我们的小屋，即使他看不到我们，我们也会听到他轻声叫出：“呜，呜，呜，安妮！”

或“呜，呜，呜，詹姆斯！”

这是他经过时一种友善的招呼。

仆人怎能不喜欢一个像他这样的主人？国民又怎能不喜欢他？

有一天，罗斯福到白宫去拜访，碰巧塔夫脱总统和他的太太不在。

他真诚地喜欢卑微身份者的情形全表现出来了，因为他向所有的白宫旧仆人打招呼，都叫出名字来，甚至厨房的小妹也不例外。

当他见到厨房的欧巴桑·亚丽丝时，亚奇巴特写道，就问她是否还烘制玉米面包，亚丽丝回答他，她有时会为仆人烘制一些，但是楼上的人都不吃。

“他们的口味太差了，”

罗斯福有些不平地说，“等我见到总统的时候，我会这样告诉他。”

亚丽丝端出一块玉米面包给他，他一面走到办公室去，一面吃，同时在经过园丁和工人的身旁时，还跟他们打招呼……

他对待每一个人，就同他以前一样。

他们仍然彼此低语讨论这件事，而艾克胡福眼中含着泪说：“这是将近两年来我们唯一有过的快乐日子，我们中的任何人都不愿意把这个日子跟一张百元大钞交换。”

正是由于对别人的事情强烈地感兴趣，才使查尔斯·伊里特博士变成有史以来最成功的一位大学校长。

从南北战争结束后一直到第一次世界大战的前5年，他一直担任哈佛大学的校长。

请看伊里特博士是如何做事的。

有一天，一名大学一年级的学生克兰顿到校长室去审请50美元的学生贷款，这笔贷款获准了。

“接着我感激万分地致谢一番，正要离去的时候，”

克兰顿说，“伊里特校长说：‘请再坐会儿。

’然后他令我惊奇地说：‘听说你在自己的房间里亲手做饭吃。

我并不认为这有什么坏处，只要你所吃的食物有益于身体健康。

我念大学的时候，也这样做过。

你做过牛肉狮子头没有?如果没有我可以教给你。

如果牛肉煮得够烂的话，就是道很好的菜，因为这一点也不浪费。

’接着，他把做牛肉狮子头的方法教给了我。”

还有一件同样的事，一个似乎一点都不重要的人却帮了新泽西州强森公司的业务代表爱德华·西凯的大忙，使得他重新获得了一位代理商。

“许多年前，”

他回忆说，“在马萨诸塞地区，我为强森公司拜访了一位客户。

这个经销商是卖药品的杂货店老板。

每次到店里去，我总是先和卖冷饮的店员谈几分钟的话，然后再跟店主谈订单的事。

有一天，我正要跟一位店主交谈，但他要我别烦他，他不想再买强森的产品了。

因为他觉得强森公司都把活动集中在食品和折扣商店上，这对他们这种小杂货店造成了伤害。

我夹着尾巴跑了，然后到城里逛了几小时。

后来，我决定再回去，至少要跟他解释一下我们的立场。

“在我回去时，和平常一样，跟卖冷饮的店员都打了招呼。

当我走向店主时，他向我笑了笑并欢迎我进去。

之后，他又给了我比平常多两倍的订单。

我很惊讶地望着他，问他在我刚走的几小时里发生了什么事。

他指着站在冷饮机旁边的那个年轻人说，我走后，那个年轻人说：‘很少有推销员像他这样，到店里来还会费事地跟我和其他人打招呼。

’他跟店主说，假如有人值得与他做生意的话，那就是我了。