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第二章人性的弱点二（第8页）

美国有很多家大公司对所属雇员的装扮都有“规格”

，当然，这种规格并不是指定要穿成怎么好看或指定衣料，而是“观感”

的“水准”

。

在专家们所著的书中，提出应酬前衣饰应该注意以下六点：

一、鞋擦过了没有？

二、裤管有没有线？

三、衬衫的扣子全都扣好了没有？

四、胡子刮过没有？

五、梳好头发没有？

六、衣服的褶皱是否注意到？

不只在美国如此，在世界上任何地方都是一样的。

泰国有一家保险公司的外勤员向公司报告，当他们对农民进行劝说工作时，穿戴整齐比穿得不好，在成绩上相差很多，可见农民们本身虽然穿得不好，但是对穿得整齐的人，总是能产生较强的依赖感。

因此，不要过分嘲笑“先敬罗衣后敬人”

这种社会风习。

我们进行应酬时，应该重视一下现实，要推己及人。

不然的话，一些不必要的失败就在所难免了。

对于陌生人，找别人介绍一下是最好不过的了。

以国外的人寿保险经纪人为例，他们去找新的主顾，现在都已采用“托人介绍”

的方式，因为有人介绍，就绝不会吃闭门羹。

当然，帮你写介绍信的人，一定是在对方心目中很有面子的，如果那是一个令对方讨厌的人，其结果必定是很糟的。

在现今社会，介绍信正逐渐被名片加若干字句来代替了，这是较好的办法。

因为介绍信对方要打开来看，有的人看过信拒绝信内所提事项时，会把原信退回来人，这时就使来者十分难堪；假如写名片的话，这种情形就能避免了。

卡迪克在他所著的《应酬之道》中说：“和陌生人第一次见面，最好用介绍人做初见面的话题。”

这话是最为中肯的。

应酬时间的长短问题，在一种恰当的应酬上，有很重要的价值。

当然，我们也不能一概而论，而是要从应酬的本质、目的和种类去加以判定。

但我们要知道，现在的市内公用电话规定基本通话时间是3分钟，这一规定是经过深刻的研究才作出决定的。

它旨在说明一件小事情，应该在3分钟内了结；假如事情不是一说即合，或者需要辩论的，就是花上一个小时的时间也是极有可能的。

但是一种不变的原则，就是我们应该尽量缩短应酬时间，以避免自己和对方产生“疲劳感”

。

因为就时间而言，有物理方面和心理方面的区别，当你和一位知己朋友聊了一个小时，而他一看手表，啊呀，12点了，快没有公共汽车了，末班车快开了……这样的应酬，是使人感觉到，分明物理的时间已有一个多小时，心理上却只有20分钟的感觉。

有些人参与应酬，对于物理时间满不在乎，却很重视心理上的时间，那就是说，当他对于这场应酬有兴趣时，至于到底花了多少时间他是从来不去考虑的，否则，心理上就有度日如年的感觉了。

但需要注意的是，我们人类是由物理时间控制着来生活的，所以最好还是不要浪费时间，这样既方便自己，又方便了别人，更为重要的是使应酬本身更为有效。

请时刻牢记，时间是应酬的最后一项要素，也是最重要的因素，那还有什么理由不去好好把握它呢？

有些事情是绝对不可能立即得到答案的。

你事前最好要有自己的一个判断，遇到这种事情，最好不要等候答复就告辞：“你很忙，我就不打扰你了，请你再认真考虑一下吧！”

这样自然会获得对方的好感。

怎样达到自己的目的