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第三章人性的弱点三(第1页)

第2利用人的欲望

一个人能够设身处地为别人着想、洞察别人的心理,就永远不必再为自己的前途担心。

首先要做的,就是把握人们心中最迫切的欲求。

如果能做到这点,就可以如鱼得水,取得成功了。

鲜奶油草莓是我最爱吃的食物,但每个钓鱼爱好者都知道,鱼儿不喜欢吃鲜奶油草莓,只吃小虫。

因此,每次我去钓鱼,若想有收获,我不想我要吃什么,我想的是鱼儿喜欢吃什么。

我用的诱饵都是小虫或蚱蜢,而非鲜奶油草莓。

首先,撩起对方的强烈欲望。

能够充分做到这点的人就可以主宰一切,否则,将处处碰壁,独处一生。”

在自己力所能及的范围之内,让一直困扰别人的事情得以解决,却是十分容易的。

因为那是自己力量可以做得到的事。

而对方也会因此而心怀感激,这样一来,你一定会有意料之外的人际关系,被介绍与别人相识的机会也就明显增多了。

如果你所挑选的人与你的才能相当,那么你就会像用了两个人一样。

如果你所挑选的人才,尽管职位在你之下,才能却超过你,那么你用人的水平就可算得上胜人一筹了。

无论你做什么,身份如何——厂长或工人,律师或秘书,医师或护士,教师或学生,主妇或女工,你只有找到你工作中令你满足和快乐的地方,才能使你的激情展露得淋漓尽致。

当你接受一项你并不喜爱的工作时,你很可能要经受到心理或情绪上的挫折。

不过,只要你能运用积极的心态,只要你能受到激励去获得经验,就一定会使你的工作变得熟练起来,从而缓解并最终战胜这种挫折。

任何只重视自己想要的想法都是幼稚的、不可思议的。

固然,你感兴趣的是你所要的,你永远对自己所要的感兴趣。

但别人并不对你所要的感兴趣,他们也跟你一样,只对他们自己所要的感兴趣。

想钓到鱼,鱼饵必须适合鱼的口味

我非常喜欢垂钓,每年夏天我都会到缅因州一带去钓鱼散心。

鲜奶油草莓是我最爱吃的食物,但每个钓鱼爱好者都知道,鱼儿不喜欢吃鲜奶油草莓,只吃小虫。

因此,每次我去钓鱼,若想有收获,我不想我要吃什么,我想的是鱼儿喜欢吃什么。

我用的诱饵都是小虫或蚱蜢,而非鲜奶油草莓。

当你需要从别人那里获得需求时,为什么不借鉴这种方法呢?

英国首相劳埃德·乔治在一战期间就采用了这种做法。

常常有人问他,当所有那些战时的领导人物——威尔森、奥兰多、克里蒙梭被踢开或遗忘时,他为何仍能大权在握。

他回答说,如果他的出人头地有任何理由的话,可能是因为他早已学到:你要钓到什么样的鱼,就得用什么样的诱饵。

任何只重视自己想要的想法都是幼稚的、不可思议的。

固然,你感兴趣的是你所要的,你永远对自己所要的感兴趣。

但别人并不对你所要的感兴趣,他们也跟你一样,只对他们自己所要的感兴趣。

因此,利用他人强烈欲望的唯一方法就是,谈论他所要的,并告诉他怎样去得到。

这点很重要,以后当你再要求别人去做某件事时,比方说当你要求你儿子戒烟的时候,别跟他讲什么大道理,只须让他知道,抽烟会使他无法加入篮球队,或赢得短跑冠军。

这是值得记住的一点,不论对方是小孩子,或牛儿,或黑熊。

比方说,一次,爱默生和他的儿子试图把一只小牛赶入牛棚,但他们犯了一个一般人所犯的错误——只想到他们所要的:爱默生在后面推,他儿子在前面拉。

但正如他们自己一样,这头小牛也只想它自己所要的,结果它蹬紧双腿,顽固地不肯离开原地。

他们父子的一举一动被一位爱尔兰女仆看到,她虽然不会著书立说,但至少在这一次,她比爱默生了解更多关于牛马的知识。

她想到了那只小牛所要的,因此她把她的拇指放入小牛的口中,让小牛吮着手指,并顺利把它引入牛棚。

不知你意识到没有,从一降生开始,你的一切思想和行动皆是因为你有所需求。

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