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第12章 以梦为马（第3页）

意思是只要给他几十万广告费，就能够产生几千万的销售额，如果不请他做广告，公司肯定倒闭。

当然，骗子最大的特点就是他总有办法让你不认为他是骗子，此人不但敢吹牛，而且能吹牛，说起大道理一套又一套。

几乎所有客户经此君洗脑后，都乖乖奉上几十万广告费，屡试不爽。

结果这厮收到钱后立马消失不见，等风声过后再继续出来行骗，这样一年也能弄几百万。

奇怪的是，光天化日下这个骗子居然活得万分潇洒，就是没人想将他绳之以法。

上面说的这个骗子还只是小混混儿，真正的大骗子根本不屑去骗企业钱财，那些人只骗政府的钞票。

2001年国家鼓励海归回国创业，提出若干优惠政策，有一个云南人当时正在新马泰晃悠，每天感到无事可做，一看国内形势大好赶紧回国行骗，打着国际著名金融家的身份来到上海，找到新区政府官员说他要在上海浦东国际机场附近投资建一个全球最大的室内人工海滨浴场，浴场面积达13万平方米，里面内容包括大海、沙滩、高山、瀑布、热带雨林等自然景观，要集文化、娱乐、运动、观赏、休闲、餐饮、住宿为一体。

据此人说整个工程投资约为25亿人民币，耗时5年，建成后将是世界第一，50年内不会有同类建筑赶得上，从此上海没有海滩的事实将成为历史，外国游客一下飞机就享受到纯正的夏威夷风情，彻底感受到上海作为一个国际大都市的非凡魅力。

政府领导听了他描述的美好蓝图虽然心动，但还颇有顾虑，结果此人又下猛料，包了架飞机载着几个头头到天空飞了几圈，不停用手指着下面的土地勾勒未来，没人知道在飞机上他们具体说了什么，反正下了飞机后这个项目就被批准了，一些媒体及时将此事做了正面报道，并高度赞扬，赞誉此人是民族英雄，此项目利国利民，必定流芳百世。

然后就是政府划地，公司成立，招商引资，银行贷款，各地技术人员纷纷上马，就在大家以为又一个东方神话将凭一己之力化为现实时，这个民族英雄突然一夜之间消失不见，带着骗来的十多亿人民币，没有人知道他去了哪里，只知道那个刚刚动工的建筑已有一半露出了地面，像一堆真正的垃圾。

这些都是事实，你可以忽略，但你无法否认。

说这么多只是想告诉有些人，这个世界是不公平的，农民种一辈子田，抵不上有些人一顿饭的消费，工人干一辈子活，抵不上有些人一夜风流，这个世界浮躁得很，所以，有人夜夜笙歌，有人下岗待业，有人娶了四个老婆，有人却打一辈子光棍。

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很多年以后我们都知道要想在一个商业领域里取得成功，一个重要的前提就是找到适合自己的营销模式。

对保健品而言更是如此，当年三株口服液一年卖80个亿，是因为三株坚持农村包围城市的战略，把宣传标语刷到了农民朋友的猪圈上。

而安利现在一年能卖100亿是因为它的直销做得很成功。

回望2004年，仿佛还没有太多人想得到软文的广告力量居然可以那样强大，简直化腐朽为神奇，如果告诉你几篇文章可以带来几亿的收入，你一定不要觉得不可思议，因为这是事实而非天方夜谭。

如果你不健忘，你应该记得一个号称“今年过节不收礼”

的保健品当初启动市场其实就是靠几篇非常经典的广告软文，这些广告软文经典到让专业杂志当成科学论文到处转载，几年下来这个产品的老板最起码赚了50亿。

如果你不健忘，你更不会忘记北京有家号称能够治疗一切不育不孕症的医院，同样是靠几篇软文炒作，一转眼变成了国际知名的“送子医院”

。

每天上门就诊的患者络绎不绝，连外国人都慕名前来，不到半年时间营业额就突破了20亿。

你现在只要翻开报纸，就会发现上面全是各式各样的软文，有的明目张胆，有的小心翼翼。

你打开你家信箱，你同样会发现里面充塞着各种宣传小报，上面有和你生死相关的一切内容，你要么别看，要是看了就会情不自禁买他们的产品，因为那些文章会告诉你其实你已经得了某种绝症，你不吃他们的产品很可能会立即死掉，只有他们可以让你活得和从前一样。

这就是如今的保健品市场，这就是广告软文的力量。

为了写好那个增高胶囊的广告软文，苏杨整整花了4个月，看完了16本和人体长高有关的专业医学书籍，每本书都有一尺厚。

那4个月苏杨没有哪天是在12点前睡觉，通宵工作是家常便饭。

在那4个月里苏杨共写了100多篇文章，然后从中精选了12篇做成3个整版，分别取名为：《孩子长不高，最痛父母心》、《爸妈再爱我一次吧，我要长高》、《××胶囊，长得像姚明不是梦》，这些整版在华东各城市的日报、晚报和周报集中投放，每星期投两次，足足做了两个月。

因为这些文章不但有恐吓，更有煽情，而且有理有据，让人看了很是信服，几乎每个整版都能接到1000个咨询电话，算是创下了同类软文的最好纪录，从而快速启动了市场，引发了第一轮的购买高潮。

苏杨又策划了一档关于该胶囊长高原理的科学问询节目，在各地电台黄金时段播放，节目里苏杨请了一个医院退休的女护士，号称是全国著名长高专家，欺骗观众说该胶囊多么多么神奇，科学价值不亚于克隆技术，前景超过三峡工程，是21世纪最伟大的科学发明之一，又找了几个民工冒充消费者打电话说自己儿子吃了该胶囊后，个子10天长高8厘米，激动得在电话里放声大哭。

这一系列策划圆满完成后，××胶囊简直卖疯了，华东数万家终端均出现抢购热潮，卖断货的比比皆是。

就这样持续了两个多月，麻秆净赚600万人民币。

庆功会上，麻秆抱着苏杨猛喝3000元一瓶的XO，然后递给苏杨一张银行卡说：“里面有5万块，算你的酬劳，跟着我好好干，赚钱的日子在后面呢！”

苏杨把卡塞到袋子里，然后对麻秆鞠了个躬，说：“谢谢老板！”

庆功会逐渐进入高潮，除了苏杨，其他所有人都已经喝高，每个人都红光满面地吹着牛，许着诺，憧憬着未来人生更加牛叉。

苏杨却越喝越冷静，他端着酒杯，站在窗户前，痴痴看着眼前车水马龙的上海。

多么美好的城市啊，这里有着人们梦想的一切，可究竟怎样的生活才是我真正想要的？苏杨有点儿责怪自己此时此刻竟然还在思考这种形而上的问题，可这次和以前不一样，因为他已经不再是那个为一首诗可以流泪的少年，曾经沧海之后，苏杨对未来的人生之路已经有了明确答案——我可以不爱钱，但我得先拥有钱才能唾弃钱，否则就是最大的笑话，而赚钱似乎是这个世界上最简单的事情，只要我想，或许我可以做得更好，或许我自己也可以做老板。

苏杨为自己的这个念头感到恐惧，继而又被浓郁的兴奋感所替代，他知道自己崭新的生活即将真正展开。

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尝到了甜头后，麻秆准备在广告上加大投入，把胜利的火焰燃烧到全国，计划一年赚10个亿，三年占领全国80％的保健品市场。