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龙吟月的房地产基本快速笔日记二（第2页）

以上都只是个人的观察数据跟资料而已，仅供参考。

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房屋仲介的任务是促成买卖双方成交！

成交时赚取所需的服务费。

仲介要去接案子来卖，属於「开发」的工作。

仲介要想办法把接来的房子卖掉，属於「销售」的工作。

房屋仲介人很多，工作内容也大同小异，差别在经验，效率判断及人脉经营的多寡！

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大陆买房狂潮、造就八大怪（联合新闻网）

2009、07、27【经济日报、记者何蕙安、综合报导】

中国大陆近来掀起一波诡谲的买房狂潮，这股过热的买气，衍生出过去不曾发生的怪现象：以前销售人员卖房成交有奖金拿，现在反而被骂；还有一套房一天连涨三次价，价差高达人民币5万元（约新台币24万元）。

从买房到卖房，扬子晚报归纳出房市八大怪象，业内人士认为，这些有悖常理的现象背后原因不一，但都与今年的楼市反弹过於迅猛有一定关系。

报导说，今年3月，房市还处於低谷，江苏一家房地产开发商推出的楼盘率先逆市上扬，而且短期内销售一空，没想到一开始还很开心的老总，随着房子的热卖，脸色愈来愈难看。

「老总说我们卖得这麽快，是价格定得太低，说明我们能力不够。

」销售人员私下透露，房子卖完后，不但没有奖励，工资还被降低一级。

江苏河西发生「一通电话1000元」的事件，一家酒店式公寓原本定价每平方公尺人民币11万元（约每坪新台币17点5万元），但负责人跟同行聊天后，后悔定价太便宜，赶紧打电话跟老总报备，不过一通电话，拟定已久的房价立刻调涨为12万元，还不排除上看13万元。

大陆这波买房热，一路烧到二手房市场，仲介公司透露，一间原本开价人民币60万元的二手房，屋主一听说有三、四个人想看，马上涨价人民币2万元；不久，又打电话表示「加少了」，挂牌价至少要63万元；没想到，下班前又来电撂下狠话，「少於65万元免谈！

」一天三变，姿态之高，毫无「求售」可言。

吊诡的是，现在别墅卖得比公寓还要好，最热卖的还是动辄人民币300万元（新台币1440万元）以上的高档房，销售人员形容最近客户「买豪宅就像买小白菜」；等真的看到便宜楼，民众反而半信半疑，「这价格比周边二手房都低了很多，为什麽会卖得这麽低？」很多人宁可买高价房图安心，让提供优惠的建商直叹「好心没好报」。

大陆民众对房市极有信心，已经变成「有房就抢」，南京城北的「锋尚国际」每套房人民币500万元到800万元，还没开盘就已经销售一空。

据亚洲房市风险管理公司调查，今年亚洲8大城市（北京、上海、深圳、台北、香港、东京、首尔、新加坡）的房价表现，以东京房价最高，换算每坪184点9万元台币，其次是香港房价每坪约165点5万元台币，台北市房价位居第5名，每坪约40点8万元台币，高於深圳、上海及北京。

亚洲房市风险管理顾问公司董事长彭培业认为，亚洲8大城市以上海的房价最具增值潜力，明年上海将举办世博会，加上迪士尼乐园进驻等建设利多，将带动上海房价，目前每坪均价29点9万元台币。

台北市房价在8大城市中也属於相对低价，MOU签订后，陆资可投入台股及房市，资金将有300亿元台币，为台股及房市添动能，看好北市房价将涨1至1点5成。

众所皆知大陆的土地是国有的，若不是如此，早超越台北的房价！

世界那一个文明精华区房价不贵的、而且很便宜的？没有！

因此，除非台北不是台湾或华人社会的一个其中中心点，否则永远别想台北市的房价会降非常低。

这就是资本自由的世界，实力（有钱权）才是王道之一。

东京新台币每坪184点9万、香港每坪165点6万，第三名为新加坡每坪99点6万、第四名为首尔每坪88点7万，台北排名第五，每坪均价40点8万，第六、七、八名依序为深圳30点7万、上海29点9万、北京24点3万。

建商不能坐井观天，潮流在变，营建业者应以更宏观态度思考如何在竞争激烈的市场中生存。

举例，从汽车销售市场就可观察出金字塔顶端的消费市场买方已明显转变，过去买得起1000万元的汽车已经很了不起，但随富豪需求不断改变，1000万元至3000万元的顶级名车已供不应求，包括Bentley、AstonMartin、Lamborghini等，只要一推出就被订购一空，由此可看出豪宅再贵都有人买，重点是有没有抓对客户的需求。

愈来愈多中国**来台考察，但还有广东、天津、上海与河南市委书记没有来，这些都是两岸政经观察指标，随台湾与中国的依存度愈高，房价想像空间将是不可限量，到时候要喊到每坪300万、400万元，都不是不可能的。

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无论走到哪里，只要谈到房地产议题，大家关心的话题都围绕在「现在这个时机点适合进场？」「买哪里未来才有增值潜力？」等。

买房子是一般人一生最重要的一笔投资行为，也是一种理财行为。

对於买屋时机点的拿捏，要摆在「需求」，当下若有需求，再评估大环境的局势，而学者、专家的话仅供参考，心中有判断就该勇敢买进，因为买屋不仅是投资行为，从某个角度看，也是一种强迫储蓄行为，让钱花在刀口上。

最近跟一个年轻朋友聊天，他因为结婚而在2006年贷款450万元买下第一间房子，且选择本息摊还，至今贷款还剩约400万元。

最近他决定出售房子，有人出价800万元，大约可获利200万元。

由於他是北上谋生的中部人，这三年若选择租屋，以他有家庭及小孩来看，在台北市租16坪至20坪大的房子，每月租金至少1点8万元起跳，三年下来要支付64点8万元。

因为5月才缴完所得税，我问他贷款450万元有多少房贷利息扣除额，他说一年约12万多元，三年差不多36万元。

以这位朋友为例，三年前他买房子的决策，为他赚进164万元（200万元获利扣除房贷利息36万元），但他租屋就将支出64点8万元，一个决策可让你的人生财富价差228万元。