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“明天...明天不行,王总这边毕竟已经约好了。
要去南门也得把说好的这些忙完...”
二人聊着天,颜辉倒是听得明白。
做木材生意的,有一些是自己有车的,但是最多也就一两台车,忙的时候肯定是不够的。
绝大部分的店都自己不养车,而且用市场这边的司机。
这些司机一般分为两种,一种是主要给店面干活,从店面老板这里拿运费。
还有一种是客户包车,包了车过来取货。
两种方案其实差不多,客户这里花的钱也差不多,区别是如果店里出车的话,羊毛出在羊身上,店面如果付了150块钱运费,肯定从客户这里多要50。
也就是说,如果司机能直接从客户这里接活,那么就可以把店家多赚的这50自己拿着。
这可不是多赚13,而是起码多赚一倍!
要知道车子的损耗和油钱摆在这里呢!
没人会想着给客户省钱。
但这里面也有问题,那就是如何获客的问题。
直接包车的客户毕竟是少数,而且有这种需求的人往往都是常客,人家有固定的车子。
总而言之,这也不容易。
店面之所以敢光明正大地多收客户运费,也就是知道司机们找不到客户。
人家店面那么大的店、那么大的招牌,这不是成本吗?
二人谈了二十分钟,差不多东西都要吃完了,这会儿坐在一旁的颜辉发话了。
“这位大叔,我刚刚听你们聊客户租车的事情,我有个想法,能和你们聊聊吗?”
颜辉说道。
“嗯?”
司机倒是早就看到颜辉了,没想到颜辉居然插话。
但是坐在一桌上,也不好拒绝,只能点了点头。
“你们直接找客户雇车肯定比从店里出车要赚钱,但是你们最大的问题就是不知道怎么吸引顾客,对吧?”
颜辉问道。
“是这个理。”
司机点了点头,多看了颜辉一眼。
“所以你们就必须比其他的司机多一些优惠,才能吸引客户。”
“你这话等于白说,”
司机有些不悦地摆了摆手,“要是少要运费,我何必费这个精力!”
“不不不,不是从运费上少要钱。
而是让客户买木头的时候少花钱。”
颜辉指了指市场,“这里面几乎所有的批发店,他们的木材是什么进价,我都知道。
我是林场的人。
您遇到客户,就可以让客户先去谈价,谈完价格之后您找我,我保证能给谈出来更低的价格。
有这样的优惠,您说客户会不会找您的车?”
“那你有什么好处?”
司机先问了关键问题。
这个年头,能养车的都不是一般人。
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