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第24章 生意的开始(第3页)

“明天...明天不行,王总这边毕竟已经约好了。

要去南门也得把说好的这些忙完...”

二人聊着天,颜辉倒是听得明白。

做木材生意的,有一些是自己有车的,但是最多也就一两台车,忙的时候肯定是不够的。

绝大部分的店都自己不养车,而且用市场这边的司机。

这些司机一般分为两种,一种是主要给店面干活,从店面老板这里拿运费。

还有一种是客户包车,包了车过来取货。

两种方案其实差不多,客户这里花的钱也差不多,区别是如果店里出车的话,羊毛出在羊身上,店面如果付了150块钱运费,肯定从客户这里多要50。

也就是说,如果司机能直接从客户这里接活,那么就可以把店家多赚的这50自己拿着。

这可不是多赚13,而是起码多赚一倍!

要知道车子的损耗和油钱摆在这里呢!

没人会想着给客户省钱。

但这里面也有问题,那就是如何获客的问题。

直接包车的客户毕竟是少数,而且有这种需求的人往往都是常客,人家有固定的车子。

总而言之,这也不容易。

店面之所以敢光明正大地多收客户运费,也就是知道司机们找不到客户。

人家店面那么大的店、那么大的招牌,这不是成本吗?

二人谈了二十分钟,差不多东西都要吃完了,这会儿坐在一旁的颜辉发话了。

“这位大叔,我刚刚听你们聊客户租车的事情,我有个想法,能和你们聊聊吗?”

颜辉说道。

“嗯?”

司机倒是早就看到颜辉了,没想到颜辉居然插话。

但是坐在一桌上,也不好拒绝,只能点了点头。

“你们直接找客户雇车肯定比从店里出车要赚钱,但是你们最大的问题就是不知道怎么吸引顾客,对吧?”

颜辉问道。

“是这个理。”

司机点了点头,多看了颜辉一眼。

“所以你们就必须比其他的司机多一些优惠,才能吸引客户。”

“你这话等于白说,”

司机有些不悦地摆了摆手,“要是少要运费,我何必费这个精力!”

“不不不,不是从运费上少要钱。

而是让客户买木头的时候少花钱。”

颜辉指了指市场,“这里面几乎所有的批发店,他们的木材是什么进价,我都知道。

我是林场的人。

您遇到客户,就可以让客户先去谈价,谈完价格之后您找我,我保证能给谈出来更低的价格。

有这样的优惠,您说客户会不会找您的车?”

“那你有什么好处?”

司机先问了关键问题。

这个年头,能养车的都不是一般人。

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