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第12章 做生意(第3页)

见颜辉这么说,这位大叔知道这不是纯粹耍自己的,就说道:“你家里卖木材的?怎么,你们的价格便宜?”

“并不是,如果只是说便宜,恐怕您也不信我,”

颜辉像是有什么天赋一般,“叔,是这样的,我在木材行业时间不短了,今天刚从林场下来,不过林场并不对外零售木头。

我们出木头,说实话,最起码也得一百方以上,而且只有原木。”

颜辉指了指刚刚那家店,说道:“我刚刚路过这店,老板对我这个态度,您也看到了。

所以我想帮您一下。”

“你凭什么帮我?”

大叔表示不信。

“这个地方小,问了一家的价,去再问别家,都不会更便宜,您想要1方850的价格是吧?不知道您想要买几方?我可以给您谈价格,保证低于850,这样吧,每方木头,每低100块钱,您就给我20就行。”

“850还能再往下便宜?”

大叔有些不信,“那这样,我看好的落叶松,你能给我往下谈,谈下去一百,我给你30!”

“您要几方?”

颜辉此刻非常淡定。

“4方。”

“好,”

颜辉道,“那您自己先去问价吧,觉得哪家木材质量好,回头我给您讲价去。”

“行。”

大叔点了点头,指了指这个地方,“你等着我,最多半小时,我还回来。”

“好。”

大叔去问价了,颜辉却不能闲着,他立刻去了刚刚打电话的小卖部,买了一个本子和一支笔,然后刷刷刷地写了起来。

写完之后,颜辉回到了刚刚的地方,不一会儿,大叔就回来了。

“他妈的,确实,最低的居然是第一家,”

大叔也有些无奈了,“第一家估计能讲价讲到865。”

“嗯。

那您看上哪家了?带我去吧。”

“行,跟我来。”

二人到了一家店,这家店显然挺红火,切割机转个不停,工人就有七八个。

颜辉没管大叔,一个人去找到了老板,直接说明了来意。

“这么好的板子,你跟我说720一方?”

老板不高兴了,“想啥好事呢?你知道现在原木什么价吗?这电费人工...800一方都赔,算了,你一个小孩,说了你也不懂。”

颜辉并没有使出什么谈判技巧,只是把刚刚写好的纸拿了出来,递给了老板,说道:“这是今天的原木价格,您要是比这个价格贵,就是进价高了,我这边有林场的资源,可以帮忙给您介绍。”

说这话的时候,颜辉非常紧张,他原本想的话比这个要委婉得多,但是真说出口,变得非常直接。

老板只是看了一眼,就知道颜辉不是骗人,颜辉写了好几种木材的价格,这不是硬编可以成功的,而且,这是这几天的实时价格,就连这边车站的大部分人都不会知道。

“你是林场的人?”

老板开始盘道。

“我朋友,现在就需要4方木头,现在结现钱,这生意快得很,这钱您赚不赚?我保证其他老板不知道。”

颜辉知道越多说越错。

“4方倒是不少...”

老板琢磨了几秒钟,并没有废话,“750一方,而且,你绝对不能跟别人说。”

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