69书吧

手机浏览器扫描二维码访问

第066章 缓和关系（第1页）

无论赵雅倩怎么想，都不会影响杨浩对事业的追求，介绍完一切之后，他直接就问了一句：“你们现在有多少预算？”

两个人相互看了一眼：“我们真没有多少存款，也就五万块钱吧。”

杨浩想了想，把刚才的疑问也抛了出来：“你们双方的父母都不在本市吗？家里是不是也会赞助点？”

赵莹莹说道：“他的父母在本市。”

“兄弟，好福气啊，有一个为你牺牲那么多的女孩。”

在男女情侣面前，同理适用于对象，夫妻，男销售顾问夸女人的时候，一定要捎带上男人，否则就会显得轻佻。

最好的一句话夸赞就是对男人说：“你真有福气。”

这不但让女人幸福感倍增，也让男人倍感满足，简单的说话，其实其中有很多技巧，这就是传说中的话术，虽然不神秘，但在于细致，真正的话术很简单，但每句话都很细腻，考虑的也很周到，这个说难也难，说简单也简单，但情商低的人确实需要很长久的练习。

一般来说，如果实在觉得自己情商低，可以学套话，不乱说话，就像相声，是有技巧的，是多次舞台经验汇总的结果，说男人你真有福气，就是套话，只要两口子还生活在一起，那直接用这个就没大问题。

杨大伟憨憨一笑，拉了拉赵莹莹的手，赵莹莹喜滋滋的掐了掐杨大伟的手掌，两个人的小动作不断，杨浩不可能看不见。

什么时候做销售还要被撒狗粮了？哈哈，杨浩笑了笑，不过还是挺有趣的，看到别人幸福，仿佛自己还是相信爱情的。

“既然叔叔阿姨在本市，那还是有点依靠的，怎么说也算精神支柱啊！

你们说是吧？”

杨浩说完这句话问道：“那总的预算是多少，你们算了吗？买房子不是个小事，这些事情还是算好，以后也好有个计划。”

“十五万左右吧，首付。”

杨大伟想了想回答说：“要是挤一挤还是能到十八万，其余的吧，我们想月供。”

杨浩不知道他最后说的十八万到底是因为碍于面子夸大，还是真的能凑出十八万来，总之呢，挤一挤还是能到十八万的，这句话就说明十八万的可能性不大。

那杨浩打着十五万的预算，他算了算，这套62的房子总价值是35万多点，也就是说他们要贷款二十万。

“你们想贷款多少年？”

杨浩问。

两人相视一眼：“十五年吧。”

杨浩算了一下，大约是每月还款在1600块左右，杨浩用计算器算了几遍，说出了具体数额，两个人点点头，还算满意。

这个时候杨浩说道：“怎么样？如果满意的话就把房子定下来吧，你们也看到了，房子降价是不可能了，升值太多也不可能了，但不论怎么说，钱的购买力肯定越来越弱，这也是隔一段时间调整一次工资的道理，我这么说你们应该也懂。”

“而且，我刚才也说了，今年开春就要动工建立商铺了，再晚就要提价了，我估计下个月来买，这个价钱就买不到了，到时候一动工，一窝蜂的人会来起抢购，这就是市场，你们说是吧？”

“这个……”

两个人犹豫了一会，相互看了看也没说定，也没说不定。

实际上，逼定并不一定会成交，但逼定的意义是很深刻的，另外一个深刻的意义就是让顾客把不满意的地方讲出来。

他们犹豫，肯定有犹豫的道理。

杨浩现在接着就插了一句：“你们到底有什么不满意的，可以直接说，我们就是商量嘛，是吧？有什么疑问我也可以给你们解答，多了解了解总是有好处的，我们多沟通，对你们买房是有利的。”