69书吧

手机浏览器扫描二维码访问

第26章 合作达成（第2页）

我深吸一口气，努力让自己镇定下来，说：“各位，到了这关键时刻，咱不能被外界干扰。

‘任尔东西南北风，咬定青山不放松’，我们的目标是合作共赢，不能因为这些无端的阻挠就放弃。”

对方代表们听了我的话，都纷纷点头。

这时，对方首席代表对着那几个闹事的人说：“你们要是再在这里胡搅蛮缠，我们就报警了。”

那几个人见势不妙，嘟囔了几句就离开了会议室。

等他们走了，我诚恳地说：“刚才这事儿实在不好意思，不过这也让我们知道，合作的路不会一帆风顺。

但‘宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来’，只要我们一起努力，就没有克服不了的困难。”

对方代表们的表情缓和了不少，首席代表说：“梁总说得对，接着谈吧。”

接下来，我们围绕知识产权归属和动态利润分配机制的细节，又展开了激烈的讨论。

我靠着系统的分析能力，把各项条款的利弊说得明明白白。

我引经据典地说：“我们不妨学学古人，‘欲粟者务时，欲治者因势’。

顺着市场发展的趋势，制定灵活合理的机制，合作项目才能发展得好。”

对方代表们听得很认真，还不时点头。

经过几个小时的争论，双方在知识产权归属和利润分配上慢慢达成了共识。

我心里暗自高兴：“太好了，看来离成功又近了一步。”

可没想到，就在我们以为大局已定的时候，新的难题来了。

对方提出合作项目的运营管理模式要由他们主导。

对方代表说：“梁总，我们是行业龙头，运营管理经验丰富，由我们主导更利于项目开展。”

我想了一会儿，回答说：“贵方的经验确实值得肯定，但我们在技术和产品方面也有自己的优势。

‘尺有所短，寸有所长’，我觉得可以采用双方共同管理的模式，互相配合，优势互补。”

对方代表有点犹豫，说：“共同管理可能会让决策效率变低，有意见分歧时不好处理。”

我笑了笑，说：“这一点我们可以提前定好决策机制。

有分歧的时候，按照少数服从多数的原则，或者找第三方专业机构来评估裁决。

这样既能保证决策科学，又能提高效率。”

对方代表们又开始思考了。

会议室里安静极了，只有时钟“滴答滴答”

的声音。

过了好久，对方首席代表慢慢开口：“梁总，你的提议有一定道理，我们再商量一下。”