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第2章 旧壳里的新引擎（第2页）

嘀嘀"

声，却无人敢打破这令人窒息的沉默。

沈浩然打开投影仪，老式胶片转动的咔嗒声中，《孙子兵法》的投影在白墙上徐徐展开："

兵者，诡道也。

做生意如行军打仗，而我们现在，连自己的粮草（库存）都管不好！

"

他调出dos系统里的库存数据库，指尖在键盘上快速敲击："

根据墨菲定律，最容易滞销的商品，往往是我们备货最多的。

看看这些数据——童装部的碎花裙库存3000件，上个月只卖出78件；家电部的复读机积压1200台，而市场需求早就转向cd机......"

随着他的演示，经理们的脸色越来越难看。

突然，沈浩然切换到另一张ppt，三十六计的古画在屏幕上流转："

声东击西、围魏救赵，老祖宗的智慧用在商场上一样奏效。

我提议，立即启动清仓闪电战——将滞销品打包成惊喜盲盒，搭配畅销商品捆绑销售；在地下室开设时光折扣店，用限时抢购制造稀缺感；同时与本地电台合作，推出寻找幸运顾客的悬念营销......"

营销部的小陈眼睛发亮，正要开口，沈浩然却抬手制止："

别急，这只是第一步。

"

他抽出张泛黄的报纸，1995年1月10日的《杭城日报》头条赫然写着"

电子商城落户城西"

。

"

各位，狼来了。

"

他的声音低沉而锐利，"

三个月后，我们的竞争对手将带着明码标价、自选购物的新模式杀进来。

如果不改革，我们就会像恐龙一样，被时代淘汰。

"

散会后，沈浩然独自留在办公室。

窗外飘起细雪，落在百货大楼的玻璃幕墙上，映出他疲惫却坚定的倒影。

他打开电子邮箱，给各部门发送了长达万字的管理方案：引入abc分类法管理库存，建立客户消费档案，推行绩效考核制度......每一条措施都精准刺向企业的病灶。

"

在看什么？"

马婉婷端着咖啡推门而入，她换上了百货公司的员工制服，藏青色套装衬得眉眼愈发温柔。

沈浩然将电脑转向她，屏幕上跳动的数据流与她的倒影重叠："

在给旧船装新引擎。

"

他握住她的手，指尖划过她掌心的薄茧——那是前世她陪他创业时留下的印记，"

还记得我们在硅谷租的车库办公室吗？"