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第63章 差异化竞争（第2页）

万鹏有些不解，于是问：“宇哥，咱们为啥不单卖？那样不是更好走量？”

这小子也有机灵的时候，走小量按他说的来没错，但是这样的方式走不了大量，到最后很容易沦为零售商，根本不足以让厂子做大做强，连最基本的支撑运营下去都困难。

“这你就不懂了，大包装对于咱们来说更容易走量，比如小孩子看上了咱们的东西就只有买和不买两个选择，但是他要买就只能买大袋，而不能只买小包，明白了吗？”

张宇耐心地解释。

“哦哦哦！”

万鹏点点头，也不知道他是真听懂了还是在假装听懂。

“那咱们的价格怎么定？”

万鹏紧接着问。

还没等张宇开口，赵大柱瞅了一眼万鹏随后开口：“咱们的价格就参考市面上的价格和曹军那边的价格咯，这还用说？”

“不不不！”

张宇摆摆手：“参照市场没问题，但是咱们不能同曹军的价格一样，这样会扑街的。”

两个人又懵了，这也不行，那也不行，他们根本不知道张宇到底要怎样。

“咱们的产品和曹军存在差异化，价格也要和他不同，要是价格和他一样，单靠产品差异化很难与之抗横。”

“算了，这个你们会慢慢明白的，我说太多也没用。”

紧接着张宇提醒二人：“对了，几天后薛华有可能过来和咱们共事，你们做好心理准备。”

“宇哥，他应该不会来了吧？你把人家都给气走了，而且你还把人家大大泡泡糖的技术都给忽悠到了，他不恨死你才怪！”

赵大柱在一旁说道。

“哎，这怎么能说忽悠呢，我这叫交换好不好，我的承诺我不也兑现了吗？只是他薛华不用罢了。”

张宇笑着回道。

另一边，薛华垂头丧气回到古利民公司办公室内，无精打采。

“怎么了薛总？今天怎么这么丧？还有，你不是过几天才回来吗？”

董硕看着垂头丧气的薛华问。

薛华摆摆手，唉声叹气地说：“嗨，别提了，我原本以为张宇那小子是个诚实守信之人，没想到是个大忽悠，气得我当场把合同给撕毁了。”

“什么情况？咱们这是不跟他合作了吗？货呢？”

听了这消息，董硕满脸惊讶。

王辉也好奇地凑了过来，问：“对啊，什么情况？你说说呗。”

这事薛华可不能说，要是他说自己给张宇提供了大大泡泡糖的配方和制作技术，被公司知道了可就该被开牌了。

于是，他随口找了个理由搪塞说：“货还没到手，那小子居然坐地起价，居然要求改合同，让我给他更大的利润，太特么气人了！”

董硕不屑一笑，说：“我早就说过和他合作不靠谱，你俩就是不听我的，现在好了吧，花费那么大精力到最后啥也不是，只留下一地鸡毛。”

薛华没说话，王辉也沉默下来。

董硕继续说：“不过这些都不重要了，现在重要的是咱们丢了南都那么大的一块市场，要知道拿下南都就是拿下整个西南地区。”

“不行，咱们得再去一趟南都，那边的市场一定要拿下，不然咱们哥几个想晋升根本不可能！”