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第23章 茶叶合同(第3页)

“这个茶叶两千一斤,相比同等级的茶,已经十分具有性价比,只是我刚经营,售价才没法定高,你们要是诚心要,我顶多只能优惠200,1800一斤供应你们。”

卫子杨缓缓说道。

这个茶,除了挣钱之外还要保值,不能贱卖。

“这……还是有点高!”

李秀娟为难道。

“这个价不能再低。”

卫子杨轻声说,语气却很笃定。

卫子杨身上似乎有一种无形的气势,李秀娟不由得就放弃了讨价还价,想了想说:“价格方面我会回去与相关负责人重新讨论,不过这里我想跟你初步讨论一下供货协议,我们公司主要有两个方案,简单说一个是供货当场结清款项,另一个则是先供货,以后每月固定结算一次。”

听上去当然是前者更好,出货就能拿到钱,后者还要等一个月。

但卫子杨知道两者肯定是有差别,是以示意自己明白:“有什么差别吗?”

“主要是供货量的问题,前者我们恐怕不敢贸然收购太大量的货,十斤八斤已经是极限,主要是试探市场。

但只要你答应先供货后付款,我们胆量也会更大,首次就能拿五十斤的货……”

看卫子杨在看她,李秀娟忙解释:“我们公司还是很有实力的,市值也有几千万,而且目前始终处于盈利状态,除非遇到不可逆转的情况,比如说倒闭……我们公司绝对有能力按期结算款项,目前我们公司很多供应商都是这个合作方案。”

这样做风险肯定是有的,再大的公司也有倒闭的时候,供货商上门讨薪的新闻屡见不鲜,市值百亿的公司说垮就垮。

但伴随风险的是更大的收益,茶园越种越大,收获的茶叶也越来越多,总需要有销售出去的渠道。

“我可以先供货,以后每月定期结算货款,但价格1800是定的了,你们就不要再试图讨价还价,那样只会浪费大家时间。”

卫子杨说道。

李秀娟看出了卫子杨的坚决,但她无权答应,只好说:“我会尽量争取的……不过我现在还需要一些样品,上次买的我都已经寄回去给父母。”

“这当然没问题。”

卫子杨答应得很爽快,他时不时就给周边茶庄送样茶,舍不得孩子套不住狼,只是大多都肉包子打狗,人家有自己的供货渠道。

李秀娟拿着铁观音、大红袍、龙井三样茶样各半斤走了,等再次来的时候,已经是两天后,与她同行而来的还有飞流公司法务部、采购部的人。

双方签订了一份供应协议,并取走卫子杨的身份资料以及银行信息,还带走五十斤的散装茶叶。

人家根本看不上卫子杨的简单包装,从卫子杨这收购上去的茶叶将被重塑品牌包装。

想要卖高价,就得在包装上下功夫,商业公司惯有的套路。

但那边的情况不归卫子杨管,他只管供货收钱,飞流公司怎么运营是他们的事。

这事对卫子杨好像微不足道,不足以让他上心。

哪怕是飞流公司采购经理暗示要收好处,卫子杨也似乎没听明白,爱答不理,把人家气得脸色铁青。

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