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第二十五章 做生意二（第2页）

上官婉儿细心的教了小丫头们如何制作花露，放多少花在锅里为好，橡胶管要如何保证密封，火候该怎么控制，一一说给她们听了，还手把手的教了她们。

几个丫头本就是聪明伶俐的，用不了多久就学会了，直到每人都在没有上官婉儿帮助的前提下制作出一瓶香露来之后，上官婉儿才放心让她们去弄了，并且将她们做出来的第一瓶香露都奖赏给她们了。

上官婉儿又把她们分作两班，春桃、夏荷、秋菊、冬梅一班，抱琴、司棋、侍书、入画四个一班，一班人摘花，一班人看着花露，分工合作，很快就有了不少香露。

至于小悠和紫鹃，上官婉儿还有别的事要她们去做，她们得去帮着提炼花汁。

那些内服的花汁需要将新鲜的花瓣磨碎后过滤一遍，这对原料花的要求更高，小悠就负责在丫头们采回来的花中挑选品质最好的，紫鹃就负责用用一方很小的玉磨将花瓣磨碎，上官婉儿自己就负责过滤。

除了金银花，还弄了不少茉莉花和月季花的花露和花汁，这几日做好的总共有花露一百八十瓶，其中金银花一百瓶，茉莉花和月季花各四十瓶。

内服的花汁五十瓶，金银花三十瓶，茉莉花和月季花各十瓶，这一下夏园的花就用的差不多了。

上官婉儿不禁有些头疼，看来还是得开发一块原材料生产基地呀，但是眼下还虑不到那里，先把做好的这些卖出去才好。

这一日，上官靖宇特意过来跟上官婉儿商量他们的花露要怎么定价才合适。

上官婉儿自从来到这个世界以后，连大门都没出过，根本就不知道行情是怎样的，而且这东西之前也没有人做，于是只好听取上官靖宇的意见。

上官靖宇道：“那些海外来的玫瑰花露都是进上的东西，也没有人敢拿来卖，具体的值多少钱还真不清楚。”

“我觉得我们一开始的价格可以定的稍微高一些，这样有几个好处，一来，我们的存货本就不多，如果价格太低，大家都来买的话，我们很快就会断货的。”

“二来，先让一部分人眼看着别人用着好，自己却买不起，等到我们货源充足的时候，再降一降价格，她们一定会都来买的。”

上官婉儿觉得这个主意不错，应该可行，她对自己的产品有信心，除了这东西是大家都没有的以外，还有一点，她对阳城百姓们的购买力信心很足，说破了，就是阳城的人很有钱，而且有很多有钱没处花的大财主。

上官婉儿道：“那二哥觉得，定什么价格合适呢？”

上官靖宇想了想，道：“我这几天派人留意了一下咱们铺子旁边的水粉店的价格，都是从几十文到好几两银子不等的，我看我们不如取个中间价，花露就卖一两，花汁就卖三两。”

“这样的话那些买得起好几两银子一盒脂粉的夫人小姐也不会嫌贵，那些只能买几十文钱的脂粉的人也不至于觉得永远都买不起，偶尔可能也会来看一看，婉儿，你觉得呢？”

上官婉儿知道定价是一门大学问，自己没有过做生意的经验，还是听他的比较好，于是道：“二哥说的对，就这么定价吧，过几日就要开张了，我叫她们帮着把东西都搬到你那里去吧。”

上官靖宇点头，又坐了一会，就起身告辞了。

两日后，阳城有名的胭脂水粉一条街上不声不响的出现了一家名叫“雅香居”

的铺子。

一开始大家还很好奇，以为是个茶馆，还暗笑，到这边来买东西的都是夫人小姐或是哪个大户人家的丫鬟，出门的时间很少，谁还有空去喝茶呀。

但是等得知这是一间卖花露的铺子之后，那些来买东西的女人们眼睛都开始发光了，纷纷涌到店里去了。

进店以后在柜台的位置摆放了几个样品，掌柜的还介绍说这叫试用品，各位夫人可以先试试，那些夫人试过之后爱不释手，纷纷表示想买。

于是又上来几个手脚灵活的丫头，领着要买的人去了隔间，那些买到东西的人自然是高高兴兴的去了，那些一听价格没敢买的，也没人知道，也算是全了面子，于是，雅香居的生意有了个开门红的好兆头。

上官靖宇很开心，做生意都是要先投钱再回本的，雅香居前前后后投资的钱不超过二百辆，但是不到一个月的功夫，就全都赚回来了，而且已经开始盈利了。

上官婉儿把花露送出去之后，就开始想办法在家里大面积的种植各种鲜花。

可是，这既需要很大的空地，也需要人手帮忙，自己对种花可是一窍不通，这可怎么办呀？

那些花露的销量异常的好，二哥说不到一个月的功夫，已经卖的差不多了。

上官婉儿这几天一直被扩大生产的事情所苦恼，茶不思饭不想的，上官夫人知道后，找了个时间过来看她，还特意带了个人过来。

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