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第六章 校门口开了家50岚（第4页）

所以被她练出来的自己对于抹茶还是有了一定的鉴别能力。

这时我是话锋一转“你这个地理位置倒是不太好找，一定很影响客流吧。”

他眼神忽然一亮，叹了口气，“当时选址的时候不够仔细，结果现在一开业问题就出来了。

这几天可把我愁死了。”

我邀请他们坐下，插了一口水果沙拉，继续问：“你就没有什么想法和策略去改变一下吗，给这个店宣传宣传，地理位置已经是这样了，就只能从营销下手了呀。”

他拉着我跟我说了一下他的想法，差不多也就是老套的发传单什么的。

我轻笑，让董人豪拿来纸和笔。

“我给你算算啊，首先你发传单要定制传单吧，我这边有广告印刷厂资源，算你最低成本350元一万张吧，你是不是还要找人发传单，人工费少不了，一般现在都是每人80元给你发4小时，一人一天算他们发了1000张，需要12个人也就是960元，假设一万张全部发放出去，有多少人会认真的看完传单？不用算了，统计学有数据参考，百分之7。

700人。

那么看完之后的入店率是多少？再折一半。

350人。

我算你满打满算350人全构成消费了。

那么成为回头客的概率是多少？再折一半。

175人。

那么我们来算一下成本。”

我的手在纸上飞快的计算着，”

350+960=1310元，换来了175个回头客。

而且这是一个极为理想的状态下。

排除客观因素，如果没有一个持续刷新他们视觉的广告的话，这175人的回头客，还得再折个一半。

88人。

你想，江院4万学生，你一个营销活动就引来88人成为回头客。

这个营销活动，不用做，就已经失败了。

他听完懊恼极了，丧脸说“可是这是我第一次自己开店，我希望我能开好它，可是连一个良好的开端都没有，一家连锁的品牌加上自己自主创新的品牌我以为反响会很好，还是我太自大了，现在真是不知道怎么办了，我不可能半途而废的，因为已经砸了好多钱，回不回本另说，现在每天都在赔钱。

你对这方面有没有比较好的营销策略呢？“

我看着他求助的目光，问他：＂你知道互联网营销吗？＂

他来了兴趣，＂有耳闻但是不知道是怎么操作的。

＂

＂可以采取互联网对你的店进行营销，虽然在成本上可能会增加一点点，但是它的营销效果和收益是成本的好几十倍．＂我摸了摸下巴回答。

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