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第7章 第一次灌输营销之道（第2页）

以他现在的水准足以超越了店里所有销售人员，他可复制的是世界最优秀的销售精英人才的一年销售理论和实战经验。

他已经迫不及待的想要去证明下这个所谓的一年销售经验是否可靠有效。

”

孽徒，你跑的真是比兔子还快，也不等等我。

你也别在这里傻站了，待会我传授点汽车销售技巧给你，你可要仔细认真学好了，别给师傅丢脸。

“蔡星星拿了一张A4纸和一支黑水笔递给高林”

拿着，愣在这里作甚，我将一些经验给你，你用笔记下。

“高林连连点头。

”

首先，我们要了解什么是销售三要素。

信心，需求，购买力。

信心是什么，信心是来自于对品牌的信心，来自于对公司的信心，来自于对销售顾问的信心。

“

”

需求分为显性需求和隐性需求，什么是显性需求呢？就是我们表面上能够看到的东西，比如说他是个年龄三十左右的中年人，他穿了一身工地头盔和工地服，这一看就是工作与工程密不可分，也就是我们肉眼能够看到分析判断出来的。

而隐性需求则是需要我们不断的提问，通过提问挖掘客户的需求。

比如说谁是购买者，谁是决策者，买车的用途是代步上班还是常年长途在外等。

“

”

就如电视上所放的冰山一样，我们所能看到的冰山则是水面以上的，只占到了整个冰山的体积百分之二十。

而水面以下的冰山则是我们肉眼看不到的，占到了整个冰山的体积百分之八十，也可以称作为二八定律。

“

”

再来说说最后一个购买力，顾名思义就是有没有能力购买车，更直白点讲就是有没有钱买的起车。

不过现在这个社会家家都有车，而且可以做0首付，门槛低，这点我们倒不用去操心。

说了这么多，徒弟你能够消化多少就看你自己的悟性了。

“

啪啪啪，高林拍起了掌声”

师傅你讲的太棒了，我受益匪浅，不过我想在加上十三条营销要素会更好更加能够适应当下的潮流，1.搜索引擎营销2.社交平台营销3.聊天群组营销4.病毒式营销5.博客营销6.网络知识性营销7.事件营销8.口碑营销9.视频营销10.网络图片营销11.互联网软文营销12.RSS营销13.BBS营销“

“徒弟，你确定你没做过销售吗？你说的这些好高深好有才啊，这些只有顶尖营销大师才能讲得出来，没想到你都能说出来，徒弟你真是未来销售界的新星。”