106、术数大赛第二题

道还想不出法子？”

    程清点点头：“子期说得有道理！现在我们最重要的是千万要静心，心不能乱，心一乱脑子就会跟着乱了。”

    唐大公子和吴三多长长吐出一口气。

    调整好情绪后，唐大公子冷静了下来，“那好，今天就各自说说问题，共同商量一下解决方案！

    除了早上那位小姐外，我下午半天接待了十位客人，其中三位嫌价格高，三位觉得店里的款式不够新。

    有二位是看中了，可店里没有合适她穿的尺码，客人不愿意下订单。另外两位只看，不出声，问了问价格就走了。”

    吴三多：“我今天一天共接待了十五个客人，成交了三单。其他未成交的，其理由也同唐大公子接待的客人差不多！”

    江嘉桐：“我总共也接待了十人，成交了三人。

    其他的客人对价格倒是没什么问题，就是嫌花色老土了点，所用的丝绸不是上好的！”

    程清：“我和嘉桐一起的，看到的暂时是这些问题。”

    罗书：……

    纪子期：“那暂时来说，总结起来就是四个问题了：一是价格，二是款式，三是尺码，四是质量！”

    几人齐齐点头。

    “那针对这四点，大家有没有什么想说的？”

    吴三多：“我觉得可以去总店挑选些价格优惠些的，款式新些的，质量好些的样式，再将缺的尺码补全！”

    唐大公子程清及江嘉桐均未出声，心中表示赞同。

    只罗书嗫嚅道：“可，我们只有五百两银子！还是准备用来缴月租的！

    如果按照上面的要求去总店拿货，我算了算，最少得需要五六百两银子！”

    怎么忘了这荐？吴三多烦躁揪揪头发。

    见几人又陷入沉思，纪子期道：“吴三多说得有道理，罗书说得也有道理，咱们综合一下就好了！”

    对哦！几人一拍脑袋，这心一乱，脑子也跟着糊涂起来了。

    “先前那账房走的时候，我让他留下了这两个月的进销存记录。

    今晚我们先做第一件事：将前两个月进销存数据进行分析，

    看看哪类款式是最受欢迎的，哪些款式是这两个月销售得不错的，哪些款式的尺码是缺的且有补充的必要！”

    纪子期从众人面上一一扫过，“这些事情可能需要花上一段时间，今晚会有些晚，大家有没有问题？”

    “没问题！”

    唐大公子沉默一阵，面带失落道：“我身为商行下一代掌门人，平时里对着各个管事指点这里不对，该如何做，那里不对，该如何改！

    真正碰到问题时，竟然连这些基本的法则都忘记了！”

    许是他面上的表情让人觉得太过悲凉，纪子期忍不住开口安慰道：“唐宋！管理一间大的商行与管理一间小的铺头本就不同！

    管理商行，更重要的是与各方打好关系，平衡各店利益，对各地管事的建议做出判断，对未来的发展做出决策和指引！

    这里只是一间小小的铺头，并不是你之所长，你的能力应该在更广阔的天空更大的平台上！

    倘若户部这次给的是十间商铺，里面管事账房伙计一应俱全，想必你一定能管理得很好！”

    “你果真如此想吗？”一向对面部表情控制良好的唐大公子，带上了一丝期盼。

    纪子期重重点头。

    几人按照纪子期的要求，将进销存表中数据一一摘录出来，填在她要求的表内。

    很快，结果就一目了然了。

    程清若有所思：“子期，你之前早就想好了这个法子是吧？”

    纪子期并不否认，“昨日之前，大家从未真正接触过商铺的销售，所以我想着让大家先体验一天。

    有了一定的印象后，再看这些数据，就不会流于表面了。”

    她用手一指其中一个数据：“你看这个，是八月最受欢迎的款式，但现在已是十月。

    那时候的衣衫客人需要的是秋装，现在客人需要的，是冬装。

    所以即使这数据再好，这个款式咱们也不能再要了。

    因为季节已经过了。明年春季的时候，倒是可以拿些过来试一试，虽然那时候我们已经离开了！

    因此如果这数据是昨天整出来，大这只看表面数据，肯定是要出问题的！

    而且现在已是初冬，铺里面深冬的衣衫款式及数量占比不到三分之一，还是秋款为主。

    若是九月的时候，这个比例倒不是大问题，现在已进入十月了，冬装如此之少，可能也是很多客人只看看就走的原因！”

    这样一说，还真是有几分道理！几人不断点头。

    江嘉桐：“子期，你怎么连这些也懂啊？”

    呵呵！纪子期心道，我总不能告诉我在现代的时候，在品牌服饰店做过暑期工吧？

    于是面上只笑笑，并不言语。

    好在几人对她深不可测的能力早已有了免疫力，江嘉桐也只是随口一问，并未想过要听到什么实际答案。

    明日的工作分工是，纪子期和程清去总店选购合适的衣衫，其余人暂不变。

    纪子期这两日天没亮就出门，半夜才回来，并不知道今日下午蒋府发生的事情。

    那日杜元帅及杜夫人知道了儿子是利用蒋大师的心病取得的婚书，心中便明白这桩婚事纪氏夫妇原本是不同意的。

    可婚书已签，自家儿子无论如何也不会同意悔婚的，这两家的姻亲关系怕是结定了。

    儿子心急骗了人家姑娘当未婚妻，媒人也未请，八字也未对，小雪爹娘心中肯定意见更大了。

    杜元帅及杜夫人私下一商量，觉得婚姻之事是结两姓之好，不是结仇。

    两家既成了姻亲，以后这荣辱系于一体，算得上一家子人，绝不能内部搞分裂。

    于是决定选个日子，带定大礼，亲自上门向纪氏夫妇示好。

    待礼物准备妥当，已到了九月底，正是术数大赛第一考题的交卷时间。

    杜元帅及夫人想着纪氏一家现在所有的心思，肯定都放在这第一轮比赛的结果上，便打算等结果出来了再上门拜访。

    今儿初二一早，杜元帅提前向宫中请好假，和杜夫人一起，以及挑着大担小担的下人，来到了蒋府。

    四人一见，均为对方风采折服，心想能生出得这么优秀的女儿（儿子），这爹娘果然也不是一般人！

    纪仲春虽对杜峰不满，却并未迁怒到杜元帅夫妇二人身上。

    何况杜元帅及杜夫人亲自上门，补齐礼数，所带来的礼物一看就不是临时买的，而是花时日精心准备的，足见二人诚心！

    因着这一点，纪仲春对杜峰的不满也减轻了几分。

    蒋灵本就对这桩婚事乐见其成。

    见两位亲家如此看重这桩婚事，且杜夫人性子温柔和善，教养极好，小雪日后嫁过去后，肯定不会受到婆婆刁难！

    蒋灵越发满意，当下便拉着杜夫人话起了家常。

    杜夫人平日里接触的均是些高门大户的主母，说话做事都是虚虚实实，话中带话，要不就是互相攀比吹捧。

    杜府中人少，杜元帅即无兄弟姐妹，亦无娇妾姨娘，除了操心儿子的婚事外，杜夫人的日子过得非常舒心。

    也就很难理解那些大户主母，表面装大度，帮着纳小妾养庶子，背地里又打打杀杀的想法。

    所以那些应酬往来，除非必要，能推的就尽量推掉。

    今日碰到说话爽利不拐弯莫角的蒋灵，杜夫人浑身都觉得舒坦了不少。

    两人不知不觉就扔下自家夫君，聊了许久。

    这未来的两亲家聊天，聊到最后，总是避免不了谈到儿女的婚期。

    小雪年岁只得十五，可自已儿子已经二十了。

    何况早知他们夫妇今日要过来的杜峰，早就明示暗示地提醒，爹娘年岁不小了，这两年该抱孙子了！

    杜夫人难得看到一向稳重早熟的自家儿子面上，露出眼巴巴的渴望神情。

    又好气又好笑，便很自然地提出了希望明年能娶小雪过门的要求！

    蒋灵原本有心想留小雪到十八后再嫁，但未来女婿年岁不小了不说，上次带小雪出去玩的时候那眼神，再拖下去指不定出什么事。

    就答应了明年底让二人成婚的要求！

    得知这一消息的杜峰乐得几日都合不拢嘴！心道：期期，我是答应你婚期由你定，可咱们爹娘私下定好的事情，我可管不了。

    纪子期原想着自己年岁还小，纪氏夫妇不会这么快让自己出嫁。

    便打算等这次术数大赛过了之后，再跟二人提杜峰答应她婚期由她定，而她没打算这么早成婚的打算。

    同样的，纪氏夫妇觉得既然已经订了婚，成亲是迟早的事。

    小雪现在的重心是在术数大赛上，两人决定等过了比赛，再告诉她这个消息，免得分了她的心。

    纪仲春原本是不同意这么早让小雪出嫁的，他的意思是想女儿十八之后再出嫁。

    蒋灵斜他一眼道：“春哥，难道你想看着女儿大着肚子仓促出嫁？”

    纪仲春又惊又怒，“杜峰那小子难道对小雪作了不轨之事？”

    “现在还没有，这日子一长可就难说了！”

    “那让他们少点见面就成了！”

    蒋灵凉凉道：“当初我娘临死前，将我托付给你。我原本也打算着守完三年孝后，十九后再同你成婚。

    那你又为何在头一年未过百日，我十六的时候就急急地娶了我？”

    纪仲春顿时脸上红一阵白一阵，“那个，那个我…。”

    “可别忘了，咱未来女婿比你那时还大上两岁！你阻着他不让他见小雪，到时他忍不住，说不定就会去见了别的女子。

    闹个不好，小雪前脚一过门后脚小妾也跟着进了门，运气再好点，指不定一过门就当现成的娘，连便宜儿子都有了！”

    “那怎么成？”纪仲春急道。

    “如果不是这样，你以为我舍得让咱们女儿这么早就出嫁？

    明年底小雪也快十七了，嫁也嫁得过了！

    关键是，我看小雪对杜峰也并非无情意，再留下去万一出了什么事，最后受苦的还是小雪，反倒是咱们的不是了！”

    “可我看小雪对杜峰好像还没那个意思！”

    “你懂什么？年轻小两口，一个死缠烂打一个故作矜持，那叫情趣！”蒋灵白他一眼，“话说我当年怎么那么轻易就答应同你成婚了呢？”

    纪仲春呵呵陪着傻笑。

    于是就这么一阴差阳错下，纪子期知道杜元帅夫妇与纪氏夫妇已订下婚期的事情时，已是几月之后了。

    初三一大早，纪子期几人分头行事，她与程清去了愫衣坊总店，唐大公子几人则去了铺头。

    负责接待她们的是愫衣坊总店管事，人未到，声先到，声音爽利，“贵客降临，有失远迎，失礼了，失礼了！”

    那是一个三十出头看起来雷厉风行的女子，相貌身形均中等。

    许是因为经营衣衫的关系，穿着打扮别具一格，令人眼前一亮，无形中增添了好几分姿色。

    她也是愫衣坊所属肖氏商行的三夫人，人称肖三娘子。

    肖三娘子爽朗笑道：“这黎国女子做术生的，我从来只是听说未曾亲眼见过。

    今日得以相见，深为二位风采倾倒！果然能成为术生的小娘子，真真不是普通人。

    我肖三娘子自认再投胎三次，也不及二位的十分之一啊！”

    瞧瞧，这才是生意人！明知对方有意吹捧你，偏还被吹捧得十分受用！

    纪子期叹道，真该将吴三多几人也一起带过来见识见识！

    “肖三娘子过奖了，肖三娘子一人掌管这愫衣坊上下几百人，大小事务均需要一一过问，这等能力与魄力，令许多男儿都折腰，堪称女子典范！

    我们二人只是碰巧在术数方面有些天份，于实务方面却是一窍不通。

    这不，关于这城东愫衣坊如何运作的事情，就要向肖三娘子讨教一番了。

    还请肖三娘子在户部允许的范围内，知无不言！”

    纪子期这一番话一出，肖三娘子对纪子期好感顿生。

    被人称赞得多，不管真假早就免疫了！难得这小娘子年纪小小，不急躁，关键是，知轻重！

    当下哈哈一笑，“纪小姐是明白人！有什么问题尽管问，能回答的我一定回答！”

    于是纪子期详细询问了城东住户的信息，附近其它衣坊的经营情况及特点，其他愫衣坊现在最好卖的款式，以及新出的冬装有哪些特点。

    然后便在肖三娘子的陪同下，先选了一百两银子的货物。

    总店在下午的时候，便将纪子期几人要的货送了过来。

    因有新货的吸引，加上唐大公子三人经过昨天一天实战，今天信心足了许多，接待起客人来不再手忙脚乱。

    晚上一对数，今日卖了差不多四十两银子。

    虽跟昨日差不多，可除掉那一人花三十两银子买衣衫的小娘子外，每个人都成交了不少。

    因此晚上打烊后聚在一起商量的时候，气氛明显的不同了。

    江嘉桐面露得色，“我今天一天成交了十八两银子，比昨天番了好几番，再这样下去，我肯定一人一天就能卖出一百两银子了。”

    唐大公子和吴三多虽未出声，面上激动也是掩饰不住。

    纪子期心知这一切只是暂时的表象，也不打破几人的幻想，“那大家可以总结一下，今日成绩这么好的原因。”

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