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第三十二章 项目落定

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讪的说道:“那不还是二打一么,性能和服务拉不开分,最后还可以拼一下价格,我们还是有希望的。钱主任等项目做完,我的那部分可以少一点,没关系。”

    钱主任指着张东国的鼻子说道:“拼价格?国外品牌和联想这家国内地头蛇拼价格?你想什么呢。你的那部分?我看你是想多了。”

    “本来这次是要‘龙腾’中标的,结果它被废了,你让两位两家陪标的怎么和建联竞争?只能尽力而为吧。”

    “老钱,你!……”张东国一时噎的说不出话来。

    ……

    东鹏招标公司门口处,探索和龙腾的两家公司的职员正在互喷,周围三三两两的围着一些看热闹的。接待大厅内,费扬、林茂和牛涛三人则坐在一起商量下一步的对策。

    “费总,看他们狗咬狗真过瘾啊,方正的老张也是我的老熟人了,他可是个业内有名的老好人。没想到他能来这么一手,估计也是被逼急了。”牛涛还在回味着刚才投标会场内的激烈对决。

    林茂接话说道:“牛经理你说的没错,兔子急了还咬人呢。让我们说他们的吃相太难看了,难怪方正张经理急眼。”

    费扬长叹一口气说道:“林茂你还是经历的少了,严格来说张东国的做法也不能说人家违规,只不过严了一点呗,探索科技还真挑不出人家的理来。俗话说的好,苍蝇不叮无缝蛋。后世一位伟人也说过‘打铁还需自身硬啊。’”

    林茂一时有点没缓过神来:“后世?扬哥你说的是历史吧。”

    费扬差点说漏了嘴:“对对,历史上有位伟人说的,具体我忘了是谁了。”

    “牛经理,咱们的电脑设备的技术指标完全是符合标书要求的,甚至个别指标还要略高。售后服务大家都差不多,我估计最后还是要拼价格。拼到最后了,你可要给力啊,千万别让兄弟们白忙活一场。”

    牛涛笑了笑:“惠普他们的技术指标我很清楚,和咱们差不多。价格么,我就更清楚了。拼价格他们是拼不过我们的,放心好了。”

    ……

    经过一个多小时的耐心等待后,评标环节有了结果,剩下的三家投标单位陆续回到会场内坐好,唱标人开始宣布评标结果。

    “经过本次投标专家评委、采购单位的综合评定,由公证人员现场监督。本次投标得分最高者为‘二号投标人富盛科技’。”

    “另外‘五号投标人建联科技’与二号投标人的评分相同。”

    林茂在会场下把新提到了嗓子眼:“呼~~?这唱标人,说话大喘气,吓死我了。”

    “最终通过综合评定,二号投标人与五号投标人请准备二次报价,五分钟后递交到评委席。”

    “三号投标人因为技术服务方面评分较低,未能入围第二轮,希望下次有机会能再次来参加我们的投标项目,谢谢。”

    ……

    “不用考虑了,我们的价格本来就比富盛他们低,二次报价时总价直接降到七十五万。林茂你赶紧调整报价,尽快交上去。”费扬与牛涛略微讨论后直接拍了板。

    十分钟后,唱标人的声音再次在会场响起:“各位投标人,现在宣布本次招标会议二次报价结果。”

    “富盛科技总报价为:七十五万元整;建联科技总报价为:七十五万元整”

    “根据招标要求,请二位投标人五分钟后递交三次报价。”

    ……

    牛涛瞪着一双牛眼撇了富盛那边一眼:“我靠,惠普今天拼了,直接往下落了十万。这个价格他们已经挣不了多少钱了,费总你稍等,我打个电话跟领导申请价格,拼价格惠普还不行。”

    会场时间像凝固了一样,已经拼到了最后一刻。在场的每个人心里都烦躁不安、焦虑无比。林茂像热锅上的蚂蚁,围着会场内走来走去。

    “各位投标人,现在宣布本次招标会议第三次报价结果。”

    “建联科技总报价为:七十一万元整;富盛科技总报价为:七十贰万五千元整”

    “经会议综合判定,本次项目为中标人是建联科技,恭喜。请中标人在散会后与招标单位以及采购方签订相关文件,谢谢。”

    “我靠,中了!”

    “中了,我们中标了。”

    “耶!!!”

    长时间的努力取得了收获,建联这边一片欢腾,众人沉浸在喜悦当中。费扬也有些激动,与联想的区域经理牛涛紧紧地握着手。

    平复内心的激动后,费扬把林茂几个叫到跟前说道:“这段时间的功夫没有白费,感谢大家的努力。也非常感谢牛经理最后申请到一个好价格。”

    “我们七十一万中标,拼到最后所剩下的利润并不多。虽然只有约百分之十几的毛利,比普通的项目的利润要低很多。但是我们打开了教体局的市场,为今后铺好了路,再次感谢大家,谢谢。”

    ……
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