关灯
护眼
字体:

第一百五十七章 全力出击

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

过去,名义上是帮客户捡货,如果关系好了,我想客户是不会拒绝的,到时候让他们记下客户在科环补了哪些货,价格如何,同时争取向客户介绍我们公司有优势的品种……”

    萧遥想了想接着说道,“这两队人马每天下班后将情况汇总,分别交采购部和销售部,我想这第一手资料是最准确的,每周采购部和销售部争取汇总后进行分析,引进这些品种,我想用个一两个月的时间,应该能够大大抑制科环的品种和价格优势吧。”

    “这……这主意会不会……”陈渝迟疑地说道。

    “损了点是吧?”萧遥坏笑一声,“商场如战场,三十六计皆可行,傅经理,你敢保证科环和其他公司没有安排眼线在我们公司?”

    傅经理迟疑了一下,尴尬地摇摇头。

    “呵呵,大家不敢肯定吧?请傅经理会同超市员工和促销平时注意一下,如果发现对手的人,一律请出场去!”

    “行,我下去就找保卫部协助落实这事!”

    “还有,厂家促销人员也要加强管理,不许蜂拥而上,纠缠客户,要礼貌推销,不得诋毁竞争厂家品种,不得向科环等泄露我公司的销售情况,总之,商业机密方面的都考虑周到些。”

    “好,我下去整理个管理办法,你审批了就执行下去。”傅经理认真地在记录本上写下了这些要点。

    “不用了,请陈总签字了就可以执行!”萧遥点了点头,示意陈渝。

    “至于采购部,一旦收集到科环价格低于我司价格的,立即扣下货款不支付给厂家,要求他们共同维护价格,另外,要求他们赔偿销量损失,至于赔多少,我想张总比我算得更精吧!”说着笑着看了一眼分管采购的张总。他和采购部的组长经理都笑了起来。

    “另外,如同在科环销得好的品种,找了厂家,他们不故意在我司开户合作的,请采购部利用我们分中心的优势,在二级市场和省外给他串些低价货回来,我们再成本价销出去,不图赚钱,只图搅乱他的市场和价格,直到他愿意和我们合作为止!”

    张总和采购部的人都神情一凛,纷纷在本子上记下这条。

    “最后一点,对待上游厂家,态度要适度,不要盛气凌人,对于某些特殊情况,比如说厂方为了完成任务临时要求我们降价呀,促销呀,回款呀之类要求,不要一概拒绝,可以偶尔帮他们一次忙,互相合作嘛,当然忙也不是白帮的,总得给我们点好处才能解他们的燃眉之急嘛,至于收什么好处由张总把关吧,就说是我要求的,黑脸我来唱,呵呵。”采购部人员和张总都笑了起来。

    “至于销售部,要注意,客户是上帝,特别是超市客户,是我们现金流的关键,也是解决那一亿一票通支付的唯一保证,请务必在全员中树立客户至上的意识,多方面满足他们的要求,多给客户打电话,比如我们引进了科环的优势品种,可以告诉他们我们也有货,而且价格低几分呀之类的,坚持下去,客户就会想到我们是站在他们立场上真心实意对待他的,自然以后合作会加大。”

    见大家都纷纷赞同,萧遥满意地点了点头,“好了,还是那句话,既然子弹有了,目标有了,措施保障也有了,希望大家一起努力,只要工作到位,我想,最多一个月,我们将大有起色,在接下来的淡季里,让我们淡季不淡,科环淡季惨淡吧!”大家都开心地笑着鼓起了掌。

    (呵呵,大家国庆玩得如何啦?手里还有花花没?嘿嘿,你懂的哦?)(未完待续)
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”