第五十四章超市计划启动

p;这一点路明的团队有深刻的认识，他们当时也是看不起这批不管是学历还是资格都很浅的国内团队，在经过了几个项目的较量后，这帮人，现在已经可以跟路明的专家型团队成员讨论个几小时不分胜负了。

    各位，从市场的本质来说，是不分什么文凭的！眼界和经验是必须在实践中学习和提高，什么985，211学校的学生最大的特点不是学的知识多，而是这批学生在学习期间很认真，基础扎实，并且养成了学习的习惯！

    你们可以到大学去看看，就知道为什么大企业都选985或者211了，尼玛其他大学的学生都在恋爱和游戏中度过生命中最重要的时光时，这些重点学校的学生，在严格的纪律控制下面，真的在读书！

    。。。。。。

    三方还在争吵时，蔡国走到了白板前，写下了几个字

    精准营销！

    “各位，休息一下，我讲个小故事，看对大家有没有启发。”

    “故审堂下之阴，而知日月之行，阴阳之变，见瓶水之冰，而知天下之寒，鱼鳖之藏也。”

    “我们都不是神仙，我们所有做的工作其实都不要求我们需要知道未来，我们也不是完人，了解全世界的所有知识。”

    “但是，各位，我们是人，人可以战胜这个星球上所有的生物就是因为我们可以思考和掌握工具。”

    尼玛蔡国在讲什么哦，这目前的问题有毛的关系啊。

    “话说有一个空姐，准备钓一个金龟婿，要寻找一个起码千万级别的资产，和处级以上的官员把自己嫁出去，这个要求高不高？”

    几位女士“高，太高了。”大家一阵哄笑。

    “女孩子嘛，能够找一个金龟婿能够让自己少奋斗几十年，这个道理大家都懂，可是怎么找，找谁，怎么快速的找到，这个问题就大了。”

    “这位空乘小姐姐培训结束后就开始自己的人生计划，第一步，要求调到最苦最累的头等舱担任服务员，行，很快就实现了，尼玛这个活根本就没有人想干。第二步，每一次头等舱客人下飞机走后，这位小姐姐都一定要留下吧头等舱的卫生亲自打扫干净。很快，这位小姐姐就被各种先进奖状包围，几个月时间后，就因为结婚退出了空乘职业，真的和一个亿万富翁结婚了。”

    “后来，这位小姐姐才把秘诀传给自己的闺蜜，几句话，闺蜜就五体投地，道理其实很简单，坐头等舱的都必须是干部和大款，符合目标属性，每一次留下打扫卫生其实都是在收集那些头等舱客人乱丢掉的名片等东西。然后，随便找了一个机会就实现了自己的豪庭梦！”

    黄春涛“我靠，是这个道理啊，目标清晰明了啊，机会大把，肯定赢的啊。”

    赵云“这个故事有意思，尼玛我前几年都活在狗身上了，狗脑袋”......

    蔡国继续说道“我们的目标是什么？客户在哪里？机会在哪里？我们还需要认真的分析！”

    “这个故事实际是告诉我们精准营销的道理，抓住项目的本质，避开无用的环节，直接高效的完成任务。”

    “精准营销是通过定量和定性的方法，对目标市场的不同消费者进行细致分析，根据他们的不同的消费心理和消费特征，采用有针对性的现代技术、方法和指向明确的策略，实现对目标市场不同消费者群体强有效性、高投资回报的营销沟通。”

    “精准营销有以下几个特征：目标对象的选择性、沟通策略的有效性、沟通行为的积极性、沟通结果的可衡量性、精准程度的动态性。”

    “精准营销的运营体系：明确的市场目标、清晰独特的市场定位、精准的客户寻找工具、高效率的顾客沟通系统、适应小众化分销的渠道系统、顾客增值服务体系”

    “所以啊，这一次我们对便利店的选址问题上，作为行业的新人，我们比对手缺乏历史和底蕴，这个不可怕，但是我们不能够输在起跑线上。”

    “我提几个建议，你们分析一下，看可行吗”

    “一：你们的业务对象应该跟每一个城市的房地产开发商绑定在一起，他们开发一个楼盘都是上亿的资金，我们开办一个便利店20万就可以了，他们卖房子，我们卖商品，目标一致，以前的不说了，以后开发的小区，只要有1000户住户，我们就把便利店开进去，怎么样？”

    路明“嘿嘿，这个可以，直接就可以落地，避免了我们去做人口普查！可以！”

    “二：凡是银行和商业网点扎堆的地方都必须是当地的热点！孟千秋，你是是不是？”

    孟千秋站起来“按照我们招商银行以前的选址方法，有一本很厚的资料，前前后后要半年时间，其主要目的就是要保证我们银行建立的网点必须保证人气。蔡总说得对。”

    “所以，黄静啊，你们找孟千秋查找一下所有的商业银行的网点位置，还是那句话，以前的我们不去争了，但是，以后的发展的新网点，我们的跟进，怎么样？”

    黄静“可以，这件事情这样说就简单多了，我很快就可以拿到全国所有银行的位置图。哈哈，狗脑袋啊”

    “三：配送和物流一定要做好提前量，中心店选址时要考虑几年后或者十几年后的变化，可以找一下各地的规划局，提前预备答案。”......