第十章 柳明伟

nbsp;   “感谢张总，没有问题！”

    严国建接话过来

    “其实我们原来是准备收购一批做内容光盘的厂家，把现在高居不下的价格打压下去，哪里想到，还没有开始就不行了，有将近100万的钱压在了上面，动弹不得。”

    “你这次的销售策划化解了我们的大难，感谢你啊！”

    如果以蔡国制定的销售价格，这三个博士因祸得福，他们在杭州等地，根本不看制作水准，收购了一百多张光盘，采用的是买断合同，一张10元左右，还欠厂家将近200万钱，但是，这次蔡国卖出去的价格是单张批发价都接近100左右，照这样下去很快这三博士就要赚钱。

    “别啊，这都是我该做的，没有关系的。”

    严国建是比较单纯但是最有脑袋的。可以结交，人很冲，不坏。

    蔡国想了一下

    “三位老哥，以前的打压光盘价格的计划我们最好还是继续下去，200多一张的零售价格确实不利于推广。”

    “反正我们的软件墙可以填充更多的产品，并且，我看了一下那批光盘，凭良心说，是制作水平上欠缺了点，内容还是很好的，卖不掉是因为没有上柜就死了，不是因为没有需求！是整个市场没有形成。其实都是一些我看来优质的资源类软件。”

    三个博士一听蔡国这样说感动坏了，他们三位在采购时的用的博士眼光，一采购回来，所有的人都下来判定，肯定卖不掉，结果也是没有卖掉一张！

    蔡国以后世的眼光来看，这三位，居然以每个品种光盘3万的价格购买了版权加三千张成品简直是太便宜了。

    杭州的那批开发商简直把三位当成了再生父母，尊敬得很，哪里知道，如果不是蔡国，这三位是因为这堆光盘将近2年翻不了身！

    “让厂家重新设计一下封面，或者我们找美工重新包装一下，可以收回成本还有大赚，你们放心吧。”

    姚博士“我就说英雄所见肯定相同嘛！老蔡这样的慧眼一看就明白。”

    “这样，你们在寻摸一下，把那一批厂家要卖的都集体收购了，再压一下价格，我们争取准备500个左右的产品库，迅速推到全国，把连锁的架构搭起来，而且，把价格旗帜树立，当成我们连锁产品的品牌，我马上制作文案，等这批业务员回来后，开始向全国普及，我们如果有300家连锁商店，4000平方的产品展示面积，明年就可以做上市的准备了。”

    三个聪明人本来就是冲着上市来的，结果吃了个大亏，已经准备散伙，听蔡国这样一说，马上向打了鸡血一样雄起来。

    张浩“行，感谢老蔡，别人都在落井下石，这段时间来，只有你是真正的在救我们，话不多说，照你说的办，来我带你去办公室”

    会议室边上，腾出来一件独立的办公室给蔡国用，也有张浩的那间大，快40平方。

    外面是两个办公区，一个是负责产品供应维护，一个是销售内勤。

    这一次，张浩从骨干老员工中抽调了10位补充来这边。这一下蔡国的部门算丰满了。

    等了一会，杨琳抱着两个包裹进了蔡国的新办公室

    “李总说专门给你配的笔记本电脑和手机。”放下后很不好意思的说“谢谢你哈，要不我就该去深多守仓库了。”

    蔡国“杨姐，不说那些，我一个给你道歉，那天确实没有控制好情绪，给你添了麻烦，对不起哈”

    杨琳的脸马上漏出了笑容“看你说的，以后有事情你招呼一下就是了，我保证听你的，我万万没有想到，结果还是你救的我。哎。。。”

    杨琳迈着自有的，天生的步调，摇曳着离开了。

    上辈子杨琳跟着张浩当了老三，李成侠痛心的告诉蔡国“尼玛，一个公司的主办会计怎么就被人三言两语就哄跑了的啊！”现在看来，这样的情况不会发生了。

    但是，谁知道呢？

    蔡国打开了包裹，是一个ibm原装的笔记本电脑，蔡国很喜欢。

    继续打开了手机包装，是摩托罗拉的988，看得出来，李成侠对蔡国的表现是很满意的，至少清楚了蔡国不会威胁他的地位。

    今天的销售降了下来，到了下午都才30多万的业绩，相比较昨天的爆炸式成绩还是差距比较大。

    蔡国是知道原因的，不过没有和大家讨论这个问题，只是安排内勤

    “公司业务员实习结束，明天开始返程，后天早上开会。”